医药O2O折戟，求生路漫漫

　　医药网8月3日讯　对于医药O2O的玩家来说，此前的玩法是以互联网主导，药店配合。但最近这个风向开始出现转变，自从药给力“不给力”之后，一方面行业分析人士再次将“医药O2O到底是不是伪需求”提上争论的舞台，另一方面互联网企业开始放下身段让药店成为医药O2O的主导。

　　过去的一个月，医药O2O领域颇不宁静。

　　5月18日，药给力宣布融资失败，暂停业务“退场”；5月25日，阿里健康宣布与65家药店建立医药O2O联盟，“二进宫”医药O2O；5月28日，仁和药业旗下叮当快药启动智慧药房，实施战略升级计划；京东到家打起了药店的主意，紧锣密鼓的与各地药店建立合作；“没有找到北”的百度药直达近期也开始变化策略，与制药业巨头辉瑞达成合作，开始推广处方药万艾可。

　　医药O2O叫喊多年，就像一个大赌场，大家都不知道接下会怎么样。钱少的，输完离场；钱多的，输完一场，再加码，只是从玩不惯的德州扑克转换为适合中国人玩的“拖拉机”。

　　在这场赌局中，各家虽然出牌策略不同，但都想赢，而且都不愿离场，因为据测算，2016年公立医院将挤出2500亿元的市场规模，而以药店为基础的医药O2O有望分羹这一巨大市场。

　　在这场有关医药O2O的豪赌中，有三类企业参与其中：独立医药O2O企业，如快方送药、药给力等主打最后一公里配送；也有传统企业背景的医药O2O公司，如叮当快药、药急送等拥有自己的实体，期许借助医药O2O扩大自己的地盘；还有一类是大型互联网公司，如百度的药直达、阿里健康在其他领域曾成功过，想将成功延续到医药领域。

　　从这三类玩医药O2O的企业来看，独立医药O2O发展灵活；传统企业背景的医药O2O资源丰富；大型互联网公司背景的医药O2O平台流量庞大、技术优势明显，更为重要的是有钱。

　　对于医药O2O的玩家来说，此前的玩法是以互联网主导，药店配合。但最近这个风向开始出现转变，自从药给力“不给力”之后，一方面行业分析人士再次将“医药O2O到底是不是伪需求”提上争论的舞台，另一方面互联网企业开始放下身段让药店成为医药O2O的主导。

　　其实，医药O2O发展到今天，玩法几经转变，大家对于前景已经深信不疑，但是路径还是很混沌，谁都是摸着石头过河。从商业逻辑的角度来说，任何一个玩家都能讲出一大堆吸引投资者的逻辑，但是“现实很骨感”，当逻辑落地之时，就像“天使跌落凡间”，所有杀招变得乏力。

　　那么，重新梳理现在医药O2O世界，医药O2O到底有没有未来？哪种打法才会突围？谁来主导医药O2O才会获得完美结局？

　　“低频”围城

　　堪称改变人们生活方式的团购网站，以线上下单支付，线下实体店消费模式被定义为O2O之后，各个领域的O2O风起云涌，素来动作缓慢的医药电商，在电商模式的最后一块领地迅速地觉醒，诸多企业开始在医药O2O领域谋篇布局。

　　起得早并不一定能玩得好，最初在医药O2O领域，以玩的心态做医药O2O的多过于真正当作事业来做的企业，只是大家普遍觉得医药O2O算是医药电商领域的一个风口，提前占位而已，这些玩家多为实业企业，如以岭药业、修正药业等，线下日子过得很是舒服，而大型互联网企业则只是“搂草打兔子”，捎带手玩一把。

　　医药O2O大时代的出现是在2015年。在这一年，以解决医药配送“最后一公里”的一大批企业进场，主打一小时配送上门。药给力、送药360、快方送药、搜药送等创业企业先后成立，以互联网炒作方式，迅速火爆起来，引来更多英雄争霸。仁和集团战略顾问徐欢生曾向E药经理人表示，医药O2O就像一场“全民运动”。

　　这一批企业模式基本雷同，以购药APP为载体，与线下药店合作，然后自建物流，消费者在APP下单后，通过就近药店由这些企业物流人员按照承诺的时间送药上门。

　　在同一模式下，如此多的企业竞争，对于谁最终能够成功，彼时业界普遍的看法是：互联网唯快不破，谁能够最先实现全国布局获得最多用户，谁胜出的机会就越多。

　　一时间药给力、快方送药、叮当快药等纷纷跑马圈地，在送药领域展开线上线下的竞争，以速度、补贴药店及患者等手段吸引用户，送一单亏一单在所不惜，比的是谁会烧钱。

　　药给力、快方送药等先打出“一小时送药”，而后来者叮当快药则把时间压缩在了28分钟送药上门。在资金方面，各家都在寻求融资，一轮又一轮的烧。

　　他们期望的结局是像百度外卖、饿了么那般，先培养用户习惯，然后再通过收取配送费获得盈利。

　　以叮当快药为代表的送药O2O确实迅速的积累起了数百万用户。而且自建物流模式，也在用户体验方面取得很好的效果，用户能够快速的获得想要的药品。

　　但是现实中两大难题却是只有速度无法解决的。第一，购药人群并非向餐饮业那般是一个高频消费人群；第二，目前全国共有40多万家实体药店，基本上各个小区都有，如果急需药品，一般步行5分钟就可以找到一家药店。由此造成的结果是，很少会有人网上下单等待送药上门，还要负担配送费。

　　购买力不足，客单价相对较低，而配送成本又十分巨大。在商业模式上，如果医药O2O不能形成较大的用户规模，短期内很难变现。这就要求企业必须有足够多的钱去烧，一旦资金链断裂，必然要出局，药给力的业务暂停就是如此。

　　单就目前来看，送药O2O烧钱还是个无底洞，何时能够烧出来，烧多少钱，还是一个未知数。

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