药企市场部功能对号入座

　　医药网8月24日讯　纵观一些本地制药企业一方面找不到合适的市场部人才，另一方面又叶公好龙，高价请来的产品经理、市场部经理乃至市场总监，到岗后发现理想和现实差距不小，或从外企挖来的发现“水土不服”，工作数月只能拜拜，这样的企业不在少数。总结起来，其核心问题就是没有明确的产品定位，导致这些市场人员没有明确的功能定位。

　　先做产品远景定位

　　什么是产品远景？产品不但有生命力，还有生命周期，如同一个小孩，从呱呱落地，到茁壮成长，走向成熟，最终完成历史使命，被下一代产品或全新产品取代而衰退。在整个产品生命周期管理中，产品远景取决于新技术更新以及产品所处的社会环境、产品对应的患者定位、处方者对产品认知理念、市场准入及市场竞争等4大因素。根据以上4个关键点分析及展望产品远景，同时对产品进行比较精确的定位及管理预期。

　　产品远景取决于新技术更新以及产品所处的环境 这是产品的远景定位出发点。每一个医药产品的临床应用都会有其基础医学理论支撑，医学理论的发展会给药物研发带来巨大的商机或挑战。

　　如今世界经济模式转变，医保、医疗制度和疾病治疗的模式变革明显影响药物研发上市。这就是产品市场研究常用的PEST模式，即在国家政治制度（Political）、经济发展（Economical）、社会发展（Social）、科学技术革命（Technological）的层面进行产品生命周期分析。

　　大型跨国公司有一流的科学家、市场研究专家预测产品未来并描绘其远景，在宏观上医药网新闻