提升药店业绩的最好“免费手段“

　　医药网11月10日讯　对于药店而言，有效的陈列无疑是一种强有力的“促销利器”，有效的陈列技术是现代零售企业经营的核心竞争力之一。陈列就是最好的广告。陈列面积越大、越优，顾客惠顾的几率就越大。

　　那么针对商品陈列的问题，我们究竟应该怎样去做才能够使其真正地成为一种“促销利器”为药店带来真正的利润呢？

　　首先是必须要到“明确陈列目的”

　　1、充分展示商品，最大限度地激发顾客购买欲望；

　　2、制造门店的销售氛围；

　　3、促进商品冲量；

　　4、挖掘利润空间潜力。

　　其次是重视并掌握陈列方法、技巧和原则

　　1、要做到“分区、分类陈列”；

　　2、“开架”（OTC药品、保健品、家庭常用功能性小器械、花茶、贴膏、眼药水）要与闭架（RX药品）完美结合；

　　3、打造出卖场的几大“辐射中心“的流畅线路，以便于做到让顾客全方位的浏览。主要包括：

　　A关联性（左右、垂直、前后、分层方式）陈列：最有利于提升“客单价、毛利率和成功率”；

　　B主辅结合性陈列：重点是围绕着“品牌药品、平价快销微利小品种”与“自营品种”的关联；

　　C目标性陈列：针对“重点创利品种”的有效营销；

　　D丰满式、多点式陈列：陈列面大、量大，有利于提高销售力和储存功能；

　　E无缝化陈列：凸显药品丰满度；

　　F成堆+捆绑式陈列：正所谓大道至简，适合于花车、端头的有利促销；

　　G季节性陈列：要求有新颖度和新鲜感。

　　特别提示

　　花车促销：每一家药店都要具体问题具体分析，在充分考虑门店空间布局的前提下，在商品的数量、价格、陈列方式上采用随机性、差异性、季节性、位置等因素，以便于充分的显示出药店与医院市场的优势比较。

　　以上精彩的药店商品陈列内容都是来自于中国药店商学院特约实战派专业培训师吕洪斌老师在山东立健连锁有限公司带来的精品课程。11月8日上午，中国药店商学院在山东省烟台市与华润三九一起对山东立健医药城连锁有限公司这家区域强势连锁进行授牌，宣布成立中国药店商学院立健教育基地。

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