8大重点 从销售的角度看《医药工业发展规划指南》

　　医药网11月9日讯　《医药工业发展规划指南》主要从工业的角度描述“十三五”发展规划，但产品生产出来难道不卖吗？工业发生变化，对商业难道没有影响？商业也有自身的发展，工商如何对接呢？

　　所以应新浪医药的邀请，老吴从医药商业的角度简单解读一下这份文件。

　　1、医药工业重组整合的趋势继续加强。政策继续扶持大型生产企业，并鼓励形成更大型的工业集团。在商业看来，大产品好产品也更集中在原有的大企业手上，上游越来越强势。

　　2、医药行业监管力度持续加强，不只是生产，在医药流通，价格体系，集中采购，医保支付等方面都会有更多监管细则陆续出台。监管部门之间将加强协作，形成合力。但愿不是形成绝对权利，导致绝对腐败。

　　3、加快药品医疗器械审批进度，但会严格控制供过于求，低水平重复的产品的审批。说明会有更多新产品进入市场，而有意申报产品的人要多注重研发水平，原本容易打擦边球或小修改的路子，将会关闭。

　　4、工业的重点任务是提高质量安全水平，“建立覆盖产品全生命周期的质量管理体系和全产业链质量追溯体系”这句话预示厂家必须也将借机将产品信息网络延伸到医药物流，终端配送，甚至销售推广等领域。但药品监督码的事件说明，现实比理想骨感多了；“哈药码上有”事件说明，要打歪主意没那么容易。

　　5、“加强药品生产供应信息体系建设，提高生产过程自动化和信息化水平，推动各部门间药品生产统计，招标采购”是可以达到的，但要实现“临床用药、医保支付等信息系统互联和共享”就比较遥远了，毕竟这只是一份指导工业生产的文件。

　　6、“大力推动‘互联网+医药’，发展智慧医疗产品”从器械，设备等方面比较容易做起来，很多互联网健康设备都很有趣，值得关注！

　　7、和销售比较密切相关的是关于加强药品流通网络建设的要求，可以看出以下几点：

　　7.1 鼓励发展现代医药物流，形成全国性的供应链网络

　　7.2 引入第三方物流，促进竞争

　　7.3 鼓励通过供应链管理融合上下游价值链

　　7.4 持续推助药店连锁化

　　7.5 药店应发挥药师和C端落地的优势，做好健康服务。

　　原文：“形成工业企业和各级流通企业紧密衔接、全国性渠道和区域性渠道协调配合的药品配送网络。发展第三方医药物流，提高农村和边远地区药品配送能力，实现药品流通对基层的有效覆盖。引导医药流通企业发展现代医药物流，采用信息技术实施供应链管理，整合上下游资源，打造全产业链服务模式，提高整个供应链效率。鼓励零售药店发展规范化直营连锁，拓展业务范围和服务内容，充分发挥执业药师药学服务作用，满足消费者多层次、多样化的健康需求。”

　　8、医药工业各个生产领域（生物药，化学药，中药，医疗设备，药用辅料和包装系统，制药设备）都有重点推进的产品提示，值得参考。

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