“涨价”才是价格战的“终极武器”！

　　医药网9月8日讯　在大多数人的眼里，价格战可能就是降价。实际上，有很多OTC产品通过涨价获得了良好的市场效益，其中阿胶就是很好的例子。那么，为什么要涨价呢？

　　十多年前，笔者策划了好娃娃市场营销，当时上市产品价格很低，可是一年销售不到2万盒。后来调整了价格策略，先涨到7.5元，然后每年涨价，销售年年大涨，涨价到9.7元时，年销量突破1亿盒，好娃娃也成为医药行业第一个儿童药品驰名商标。

　　实际上行业越涨价越好卖的还有阿胶品类，几年来阿胶价格涨50倍，销量大涨近100倍。在降价风起的行业趋势下，为什么要涨价呢？

　　1、必须让为顾客服务的人员都要赚钱。

　　产品进入连锁药店，涉及的关系有大区经理、省总、KA经理、店长、店员等群体，要让他们都有积极性，必须有利益捆绑，否则就不好卖，人人有责不如人人有利。因此，必须高定价才能够调动大家积极性。

　　2、顾客没有“持续物质打动”与“持续心智教育”是很难实现持续动销的，更别想成为持续畅销的品牌。

　　现在药店打折销售、买赠销售都非常火，就是因为消费者喜欢贪便宜。另外，你想打造品牌，必须投入广告及传播资源，对顾客进行持续心智教育。如果不涨价，费用从哪来？

　　3、产品提升价值也需要资源。

　　如2010年安邦推出双铝包装，光设备改造就投入近100万元，包装也采用新工艺，成本提高了3成。另外采用进口原料，按上限投料，这些都是需要资金的。

　　4、企业经营费用已经大涨，不涨价可能会亏损出局。（孟庆亮）

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