打击医药贿赂如何影响药企营销? |
![]() |
医药网1月29日讯 继上海市卫健委发布《上海市医师不良执业行为记分管理办法(试行)》、无锡市卫计委发布《关于建立无锡市药品、医用耗材及医用设备供应商不良记录及“黑名单”的规定(试行)》后,打击医药购销领域商业贿赂又添新政。
1月23日,江苏省卫生健康委员会连续发布三个文件:《江苏省公立医疗机构药品耗材采购监督考核办法(试行)》《江苏省药品供货企业积分考核管理办法(试行)》以及《江苏省医药购销领域商业贿赂不良记录管理办法》。
3个文件分别涉及药品招采、供货企业考核和商业贿赂,从招采、到流通、再到使用整个医药购销领域全链条杜绝医药商业贿赂行为。
打击医药贿赂一直是医药行业的治理重点。前述无锡市卫计委发布的不良记录及“黑名单”规定,明确指出列入不良记录的药商,将被踢出公立医院市场2年。
上海卫健委1月发布的记分管理办法,把医师的不良行为,通过积分制的方式跟相应的惩罚挂钩。两年的积分周期对两种行为进行验证,一是收受贿赂,另外一个是有商业目的的统方。医师不良执业行为记分累计达到10分及以上,将面临离岗培训,更严重的还可能被吊销执照。业界认为,关于对医药购销领域商业贿赂的监管,以前多偏重药企这一端,现在也对医院、医生的监管也在加强。
近日,在2019中国医药产业新年展望会上,医药行业反商业贿赂再度成为业内关注的焦点。2017年12月,国家食药监总局、国家卫计委发布《医药代表登记备案管理办法(试行)(征求意见稿)》(下称《办法》),公开征求意见。《办法》明确,药品上市许可持有人(持有药品批准文号的企业)是登记备案主体,应当对其聘用(或授权)的医药代表在统一的平台上进行登记备案。
记者在采访中了解到,以往很多药企委托CSO公司做销售外包,实现销售的同时也是为了剥离风险。但是医药代表备案制让风险又回归到药企,握有批文的药企将承担备案的责任,即便药企将其产品授权给CSO公司推广,也将和药代牢牢绑定。一旦药代违规,监管部门向药企追责,因此药企在选择CSO公司时必须慎重。
去贿赂化的生态环境下,不仅有直接监管,还有间接影响政策。目前4+7带量采购已经完成了第一阶段的集中招标工作,4+7地区的药品使用量占全国的30%左右。对于中标的药企来说,销售量得到了满足。
安永大中华区风险咨询总监周雪琳表示,国内大部分药企的业务都聚焦在成熟药领域,一致性评价和带量采购政策使成熟药的价格断崖式下跌,未来会迅速进入成本竞争阶段,上游生产企业没有太多利润空间去支撑原来40%左右的营销费用,也就没有贿赂的资金来源。并且,量价挂钩的措施下,药企不需要再去进行销售环节,商业贿赂的场景已不存在。
据记者了解,2018年“两票制”全面推开,对营造去贿赂化的环境也有积极影响。原来通过多层经销商、复杂流程来掩盖不合规现象的行为,在“两票制”执行、减少了中间流通环节以后,也很难存在。
“直接和间接的政策管住了购销领域商业贿赂的两个主体,一个是医院医生,一个是药企。对于药企来说,既要加强监管,使整个医药的生态环境运作更加规范,也要在政策背景下去做营销模式的转型。”周雪琳说。
瑞银证券分析师医药行业赵冰表示,产品升级换代是药企实现转型的重要路径。具体来说有三条路,像恒瑞医药、齐鲁制药等公司一样,走Big Pharma(大型医药公司)路径进行自主研发;进行兼并收购,收购产能和品种;或者走license-in模式引进新药。其中自主研发需要极大投入,加上有些品种自主研发的难度太大,license-in模式对大多数企业来说更为便捷有效。
赵冰表示,近10年来医药行业毛利润一直下降,基本每年下降0.2-0.5个百分比不等,但净利润却基本持平,说明大部分药企都在加强管理,减少支出,降低成本。“要节流,也要加快速度开源,升级换代产品,是药企走出困境的必经之路。”
医药网新闻
1月23日,江苏省卫生健康委员会连续发布三个文件:《江苏省公立医疗机构药品耗材采购监督考核办法(试行)》《江苏省药品供货企业积分考核管理办法(试行)》以及《江苏省医药购销领域商业贿赂不良记录管理办法》。
3个文件分别涉及药品招采、供货企业考核和商业贿赂,从招采、到流通、再到使用整个医药购销领域全链条杜绝医药商业贿赂行为。
打击医药贿赂一直是医药行业的治理重点。前述无锡市卫计委发布的不良记录及“黑名单”规定,明确指出列入不良记录的药商,将被踢出公立医院市场2年。
上海卫健委1月发布的记分管理办法,把医师的不良行为,通过积分制的方式跟相应的惩罚挂钩。两年的积分周期对两种行为进行验证,一是收受贿赂,另外一个是有商业目的的统方。医师不良执业行为记分累计达到10分及以上,将面临离岗培训,更严重的还可能被吊销执照。业界认为,关于对医药购销领域商业贿赂的监管,以前多偏重药企这一端,现在也对医院、医生的监管也在加强。
近日,在2019中国医药产业新年展望会上,医药行业反商业贿赂再度成为业内关注的焦点。2017年12月,国家食药监总局、国家卫计委发布《医药代表登记备案管理办法(试行)(征求意见稿)》(下称《办法》),公开征求意见。《办法》明确,药品上市许可持有人(持有药品批准文号的企业)是登记备案主体,应当对其聘用(或授权)的医药代表在统一的平台上进行登记备案。
记者在采访中了解到,以往很多药企委托CSO公司做销售外包,实现销售的同时也是为了剥离风险。但是医药代表备案制让风险又回归到药企,握有批文的药企将承担备案的责任,即便药企将其产品授权给CSO公司推广,也将和药代牢牢绑定。一旦药代违规,监管部门向药企追责,因此药企在选择CSO公司时必须慎重。
去贿赂化的生态环境下,不仅有直接监管,还有间接影响政策。目前4+7带量采购已经完成了第一阶段的集中招标工作,4+7地区的药品使用量占全国的30%左右。对于中标的药企来说,销售量得到了满足。
安永大中华区风险咨询总监周雪琳表示,国内大部分药企的业务都聚焦在成熟药领域,一致性评价和带量采购政策使成熟药的价格断崖式下跌,未来会迅速进入成本竞争阶段,上游生产企业没有太多利润空间去支撑原来40%左右的营销费用,也就没有贿赂的资金来源。并且,量价挂钩的措施下,药企不需要再去进行销售环节,商业贿赂的场景已不存在。
据记者了解,2018年“两票制”全面推开,对营造去贿赂化的环境也有积极影响。原来通过多层经销商、复杂流程来掩盖不合规现象的行为,在“两票制”执行、减少了中间流通环节以后,也很难存在。
“直接和间接的政策管住了购销领域商业贿赂的两个主体,一个是医院医生,一个是药企。对于药企来说,既要加强监管,使整个医药的生态环境运作更加规范,也要在政策背景下去做营销模式的转型。”周雪琳说。
瑞银证券分析师医药行业赵冰表示,产品升级换代是药企实现转型的重要路径。具体来说有三条路,像恒瑞医药、齐鲁制药等公司一样,走Big Pharma(大型医药公司)路径进行自主研发;进行兼并收购,收购产能和品种;或者走license-in模式引进新药。其中自主研发需要极大投入,加上有些品种自主研发的难度太大,license-in模式对大多数企业来说更为便捷有效。
赵冰表示,近10年来医药行业毛利润一直下降,基本每年下降0.2-0.5个百分比不等,但净利润却基本持平,说明大部分药企都在加强管理,减少支出,降低成本。“要节流,也要加快速度开源,升级换代产品,是药企走出困境的必经之路。”
医药网新闻

- 相关报道
-
- 臭名昭著的“致癌物”竟摇身一变成为抗癌分子药物?!多项研究:常见于不新鲜坚果、谷物中的黄曲霉素,其天然产物或成为精准抗癌药物 (2025-07-11)
- Nature:古代欧亚大陆病原体时空分布研究有望揭示人类传染病的历史演变 (2025-07-11)
- 医药推销回款减速度:企业资金周转按下快进键 (2025-07-11)
- 《自然》:减重影响真的很大!科学家分析近20万细胞,发现减重可逆转肥胖导致的细胞衰老,但促炎巨噬细胞持续存在,或为反弹原因 (2025-07-11)
- Nature头条:尼安德特人比我们想象的更聪明,比人类早10万年掌握“炼油”技术 (2025-07-11)
- 医保钱包开明地域再扩容,快来看看有您的他乡吗 (2025-07-10)
- STTT:上海九院李青峰/谢峰团队揭示巨痣/兽皮病致病新机制,并提出治疗新策略 (2025-07-10)
- Science重磅发现:人类成年后乃至老年时,大脑海马体中仍在持续产生新的神经元,有助于记忆和学习 (2025-07-10)
- 体脂率多少的男/女性最具吸引力?三项科学研究揭露“完美身材”:男性体脂率13-14%+肩腰比1.57;女性完美身材则更为严格 (2025-07-10)
- STTT:中科院/南开团队发现,膜蛋白TfR1可入核“劫持”p53,增强癌细胞DNA损伤修复功能,对抗化疗 (2025-07-10)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040