“4+7”带量推销扩面 多家中标是把双刃剑

　　医药网9月19日讯　近日，联采办宣布《联盟地域药品集中推销文件》，明白推销种类、规模、推销量、规格、工夫等，这标记着业界期盼已久的“4+7”全国扩面正式拉开尾声。

　　与首批“4+7”带量推销比拟，本次扩展集采变更不少，个中一项变化必需惹起高度看重，即撤消独家中标形式，最多可3家企业中标，并规则独家、2家、3家中标辨别获取50%、60%、70%的份额。

　　多家中标削减竞争

　　多家中标的长处是可以在价钱与供给保证之间求得均衡，尽量防止呈现此前独家中标的施贵宝福辛普利钠片在跟标的河北呈现临盆才能缺乏成绩，包管合理竞争，防止多数企业独有市场而停止垄断降价。

　　但是，多家中标的成绩隐患也异样存在。多家中标就掉去了“成败在一念之间”的悬念，竞争的剧烈水平削减，企业能够以较小的降价取得宏大的市场。部门企业能够在招标中悠着劲，甚至少家相干企业杀青默契，那么，像首批“4+7”带量推销年夜幅降价的悲观场面生怕再难呈现。

　　依据经过分歧性评价产物的情形，参选企业年夜体分为两类：一是有雄厚实力、丰厚的市场资本、弱小营销力和浩瀚产物的年夜企业，另一种是企业范围小、产物较单一、市场营销力单薄的小企业，以下辨别简称为年夜企业和小企业。

　　在首批“4+7”集采中，小企业别无选择，确定会以极低价钱来竞争，也的确发生了以弱胜强的经典个案。年夜企业牵绊身分比拟庞杂，要衡量利害，报价也绝对保守，有的是以“年夜意掉荆州”，眼睁睁地看着弱者把肉叼走。

　　年夜企业致二次竞争

　　而此次联盟地域集采的成果也可以揣摸，最终中标无外乎以下几种情形：

　　第一种情形：满是小企业中标，价钱降得很低。但因为此次经过分歧性评价的产物浩瀚，个中不泛年夜企业的身影，所以，这种场面呈现的几率不年夜。

　　第二种情形：满是年夜企业中标，由于势均力敌，中标三家中确定有以不太低的价钱中标，将呈现投标推销后的二次竞争。更为晦气的是，以低价中标的企业在市场中拥有较多的发卖费用，控制了市场自动权，这与砍失落发卖环节费用的国度政策初志相违反。

　　第三种情形：年夜小企业皆有中标，这种情形最有能够呈现，也最庞杂。这里又分为两种态势，A态势是小企业低价中标，年夜企业低价中标。如许一来，小企业可以绝对较高的市场费用来对立年夜企业的市场优势。当然，后面说了，这种情形不年夜能够呈现。B态势是小企业低价，年夜企业低价，这就构成了后者对前者在市场推行中的相对辗压。年夜企业集市场费用、营销才能、各类资本于一身，标内市场无人能与之争锋。若三家中标企业有两家年夜企业，就会回到第二种情形能够呈现的二次竞争。

　　市场利润或可兼得

　　二次竞争将会呈现卫冕者与挑衅者的对决局面。卫冕者曾经占领市场，是该产物的引导者，既想保住原有的市场和好处，又不想降太年夜的价，要在市场份额与利润之间做出弃取；而挑衅者很能够背注一掷以出人意料的低价抢得市场。

　　在两者实力、发卖力、品牌等相差不年夜的情形下，前者比后者多支付市场培养、大夫患者教导、市场开辟这一不菲的本钱。换句话说，假如单方都以最低的价钱来拼，卫冕者的隐性本钱要年夜得多，背负的累赘也繁重得多。如许就进入了一个进退两难的为难地步——比价钱就没有利润，不比价钱能够没有市场。两虎相争的成果很能够会是两全其美。

　　当然，谁也不肯意看到如许的成果，最好的战略是以较低价格中标，如许就可以呈现阁下逢源、熟能生巧的市场机遇。幻想的成果是，在三家中标中，既可以凭仗没有隐性本钱的优势把卫冕者挑落马下，又可以凭本身实力、营销力和推行费用充分的优势易如反掌地把小企业甩出几条年夜街，“既有市场也有利润”的妄想不是弗成能完成。

　　是以，可以预言，撤消独家中标形式后，“4+7”医药市场将加倍变更莫测。撤消独家中标形式对任何企业都是把双刃剑，成败能够就在一刹时，症结要看企业若何决定。