连锁药店三年夜推销形式优缺陷比较！若何选择？六点建议

　　医药网9月25日讯　连锁药店经由多年成长，曾经具有必定的市场范围。据国度药品监视治理局宣布的《2018年度药品监管统计年报》显示，截至2018年11月底，全国共有《药品运营答应证》持证企业50.8万家，个中零售企业1.4万家；批发连锁企业5671家，批发连锁企业门店25.5万家；批发药店23.4万家。米内网数据显示，2019年上半年我国三年夜终端六年夜市场药品发卖额完成9087亿元，个中，批发药店终端市场份额占比为23.1%，到达2098亿元。由此可见，批发药店在我国医药市场中的位置曾经越来越主要。

　　跟着销量的添加，市场份额的扩展，药店运营本钱的添加，批发药店行业的竞争将越来越剧烈。若何在下降本钱的同时，加强连锁药店竞争力，推销形式无疑是全部药店供给链中非常主要的一环。

　　现有推销形式优缺陷

　　形式一：从贸易公司推销

　　从贸易公司处推销这一推销形式最为传统，也最为罕见。因为连锁药店成长的不平衡性，发卖额广泛不高，加之营销本钱的思索，很少有临盆企业会与连锁直接开户协作，连锁为了包管发卖品类的齐备，只要从贸易公司停止一站式推销。该形式的长处在于包管了品类加倍齐备，且因为贸易公司普通都驻扎本地，配送力较强，连锁药店推销效力也会更高。

　　存在的成绩

　　从贸易处推销的最年夜成绩是药品的购进价钱曾经包括配送费，无法包管价钱优势，并且与临盆企业接触也不是很慎密，临盆企业供给的增值办事较少，加之如今临盆企业对渠道掌握比拟严厉，滞销产物的货源也得不到保证，断货景象常常呈现。

　　形式二：从临盆企业直接推销

　　跟着一部门年夜型连锁药店经由竞争、整合、并购后范围逐步扩展，收集逐步健全，发卖额曾经可以与一些贸易公司相媲美，连锁药店的话语权开端加强，一些临盆企业为了延长供给链，开端与年夜型连锁药店直接开户协作。

　　从临盆企业直接推销的优势是削减了两头的贸易环节，节俭了贸易配送费，可以从临盆企业拿到比贸易公司更优惠的价钱，从而添加利润率，并且与临盆企业的直接交换，协作粘性加强，取得的增值办事会更多。也有一些连锁药店会以区域署理商的身份从临盆企业直接进货，从而构成发卖高毛或贴牌产物景象。

　　存在的成绩

　　从临盆企业推销的成绩是，品牌产物企业因为发卖量比拟年夜，对资金请求比拟严厉，笼罩终端也较多，为浪费人力本钱，普通不肯意和连锁药店直接协作，与连锁药店直供的年夜多是中小企业，招致这种直采形式很难推销到品牌产物。

　　形式三：连锁药店联盟同一推销

　　连锁药店联盟同一推销是近年较为风行的推销形式，一些连锁药店在控制下场部终端资本后，为了进一步从临盆企业取得资本，多家连锁药店会构成联盟，优势叠加，进步话语权，与临盆企业停止会谈，目标是以更年夜的发卖范围和更年夜的终端收集来取得临盆厂家的独家规格产物和更低的价钱，从而添加连锁药店的利润。

　　存在的成绩

　　药店联盟推销的次要目标是以范围换价钱，然则药店联盟存在的最年夜成绩是治理比拟松懈，固然收集比拟广，发卖基数也很年夜，然则在前期门店营销履行层面偏弱，无法给临盆企业量的包管。假如没有量的保证，对临盆企业其实是一种损害，前期的推销与协作很难继续。

　　推销形式选择建议

　　1.延长供给链，与临盆企业采用直采形式。跟着连锁的洗牌，连锁药店寡头逐步构成，这些连锁药店特殊是50强连锁药店的范围、终端、资金或将与一个年夜型贸易公司相媲美，这些连锁药店要应用好本身优势，争夺和临盆企业直接协作，拿到更优惠的价钱，并争夺获得临盆企业更多的增值办事。不外，必定要保证临盆企业资金的实时性和销量的许诺，不然，这种形式很难继续。

　　2.改动纯真以利润为中间的推销思想，看重产物力和发卖潜力。以前连锁药店推销最年夜的成绩是只盯着产物的毛利率或许毛利额，对一些销量较好但毛利较低的产物或普药具有很年夜的冲突情感。其实，跟着医药行业的成长，花费者感性花费习气的养成，在以流量为王的互联网时期，假如连锁药店回绝或障碍这类花费者须要但利润较低产物的引流，将是连锁药店极年夜的丧失。是以，连锁药店的推销思想必需改动，从看重利润改变为看重药品的产物力和发卖潜力，如许才干使门店品类齐备，加强获客才能，使药店继续波动盈利。

　　3.看重品牌产物和二线品牌产物。一些一线品牌厂家的毛利率固然低，但其品牌的影响具有很强的吸客才能，要重点加以存眷。连锁药店也要看重与品牌厂家的二线种类停止协作，固然销量临时纷歧定很年夜，但这类产物的毛利空间比拟好，且这类品牌产物的存在对进步连锁药店的品牌度和客户信赖度有必定的协助。

　　4.以销定采，看重流量，存眷药企商誉。在年夜数据时期，一切要以数据剖析为指点，不克不及凭感到推销，因为多种缘由，好多之前发卖很好的产物刹时会销量下滑，好多销量较差的产物因为推行得力会敏捷进步。是以，要做好月、周及日的发卖趋向剖析，懂得临盆企业的推行进度，存眷药品的舆情变更。特殊要防止呈现推销掉误而招致库存年夜量积存，从而添加资金压力或丧失。

　　5.参考医保付出价的推销品类选择。因为医保付出的变革，将来药店的医保产物批发价必定会和病院持平。是以，关于这类产物，连锁药店必需要提早规划，争夺更多的品类资本。但要留意的是，这类产物的批发价确定不会呈现高毛景象，连锁药店要承受这个理想。

　　6.存眷处方外流产物和慢性病药。跟着医药的离开，好多处方药特殊是慢性病用药将外流到药店，这将占很年夜的市场份额，连锁药店要实时调剂推销战略，争夺分得一杯羹。

　　结语

　　推销是连锁药店运营供给链的第一环，决议着连锁药店运营环节的运转能否顺畅，具有非常主要的感化，必需加以看重。跟着医改的推动，医药行业好多政策会随之产生变更，以往好多不雅念要有所改动，推销形式异样要更新。多种推销形式并存是连锁药店必需面临的现实，愿望连锁药店实时调剂思绪，完美推销形式，保证连锁药店安康继续成长。