集采价钱战此起彼伏，医药代表还有三年夜前途！

　　医药网3月1日讯　2月初，“六省二区”（四川省、山西省、内蒙古自治区、辽宁省、吉林省、黑龙江省、海南省、西藏自治区）颁布带量推销正式中选成果，部门产物降幅很年夜，根本接近地板价。

　　省同盟集采“年夜小绑缚”

　　从“六省二区”来看，除了四川省，其他区域都是药品营销职员布局全国市场时的二类市场，单个省拉进去，集采报量对厂家的吸引力并不像河南、山东、浙江、江苏如许的省份那么年夜。

　　想昔时青海独自集采，就呈现了没有厂家搭理的为难场面。“一个省量小没关系，几个量小的省绑缚一个量年夜的省搞同盟集采，厂家就会看重了吧。”这便是上述省份同盟集采的起因。

　　依据规定独家中标，对好多企业来说，相称于“小国采”。种类根本都是病院市场用药的年夜种类，参加企业拼杀价钱也无可厚非。有些厂家原本就做年夜流通，当初有了进院机遇，按流通价钱报就好，切实不可略微降点。原本在标的区域病院贩卖的企业更要保住病院市场，也不吝所有价值把价钱降上来，于是就呈现了：曲克芦丁打针液每支0.13元，胞磷胆碱钠每支0.496元，打针用兰索拉唑每支1.07元，硫酸楚打针液每支1.39元……

　　以上价钱根本没有降低空间。次要有两个起因：一是省集采或省同盟集采中，贬价幅度是次要得分权重项，同时集采办规则了最好无效报告限价。有的种类自身限价就低，有的限价高的种类，由于企业价钱竞争，成果也比拟低。

　　以是参加企业比拟多的种类年夜打价钱战，先把病院市场拿下再说。中选厂家根本拼产能和实力，此中不乏年夜型水针剂产能在全国范畴乃至亚洲排名靠前的企业。

　　公立病院集采常态化

　　国务院办公厅宣布的《对于推进药品集中带量推销任务常态化轨制化展开的意见》，进一步明白药品集采的常态化机制，次要亮点包含：

　　重点将根本医保药品目次内用量年夜、推销金额高的药品归入推销范畴，逐渐笼罩国际上市的临床必须、质量靠得住的各种药品，做到应采尽采。

　　对通过（含视同通过）仿造药质量和疗效一致性评估的药品优先归入推销范畴。

　　契合前提的药品到达一定数目或金额，即启动集中带量推销。选择的前提重点是医保目次内、临床必须、用药量年夜和金额高，由此造成集采的触发机制。

　　摸索顺应症或功效主治类似、分歧通用名药品归并集采，为生物相似药，包含中成药年夜种类归入集采铺路。

　　推动构建区域性、全国性同盟推销机制；国度、省、市分级展开。与国采相比，省采和同盟采规定加倍简单，然则终极会趋于成熟和同一。

　　仿造药代表何去何从

　　集采后，价钱降幅特殊年夜的种类根本没有用度空间养营销团队，带量推销病院外部也不存在厂家竞争成绩，不必要医药代表院内保护。同时，集采种类年夜部门都是存量种类和市场成熟种类，大夫使用多年，也不必要学术推行。以是中选种类临床贩卖团队被裁撤在劫难逃。个体集采中价钱不错的种类，由于是带量推销，年夜部门利润流入厂家腰包，留给贩卖团队和署理商的利润无限。集采下仿造药临床贩卖为主的企业纷繁裁人，医药人何去何从？笔者有几个建议：

　　学术型临床代表和病院大夫客情关系十分好，且医药类业余常识过硬，推行贩卖教训丰厚，可以思索去立异药企业供职。由于立异药必要给大夫进行学术推行，院内有许多任务要做。集采后，更多的药企会投入研发，有更多立异药上市，给优秀的医药代表提供了更多用武之地。

　　商务型临床代表可以思索调整渠道。从临床代表向OTC代表、第三终端代表、商务代表转型。院外市场也是一片广大寰宇，从在品级病院“泡”市场转型为在诊所、药店“跑”市场。只需肯钻研，下工夫，是金子到哪儿都邑发光。

　　年夜安康畛域、药械贩卖服务行业也是不错的选择。好多医药行业人士都不做药了，而是应用本人的业余改做基因检测、西医教育、医学美容、特医食物、病院软件服务、营销治理征询学习等和年夜安康相关的细分、服务行业。

　　行业转型期，次要是保持。而转行能够要从新来过。笔者坚信，三五年后，本轮医改从改造振荡变为调整回升之日，便是医药行业重迎高速增长之时。