中药饮片推销不复杂 饮片企业集中度将进步！

医药网3月15日讯　

　　中药企业，真的难了

　　中药饮片推销，不复杂

　　3月11日，广西桂林市卫健委宣布《桂林市中中医联合病院2021年度中药饮片地下遴选推销布告》，这看似复杂的一则饮片推销布告，其实蕴藏着好多不复杂的信息。

　　从布告内容来看，以下几点要求值得医药人特殊存眷：

　　对报名企业的要求方面：

　　1、中药饮片临盆企业的年贩卖额在500万元以上，饮片运营种类应到达 500 种以上，仓储面积不少于1000平方米，有标本室或留样室，质检举措措施齐备；

　　2、报名企业应装备足足数量的饮片，按病院下达筹划，提供饮片种类、规格和数目，能在48小时内运至病院指定所在。

　　在招标后必需恪守的规则方面：

　　1、与遴选人实时签署《中药饮片购销合同》及《耿介协定书》，并严厉实行购销合同；

　　2、供给商必需配送与评比样品雷同或更高质量的及格中药饮片，入库验收时如发现与评比样品质量不相符或与《中华人平易近共和国药典》一部2015年版和2020年版（2020年12月之后执行）、《广西壮族自治区中药饮片炮制规范》尺度不相符的，病院将予以退货并勾销该种类的供货资历，要是不克不及供货或不迭时供货异样勾销该种类的供货资历，并按评分尺度顺延第二供给商。以此类推，要是呈现5个种类被勾销供货资历的，则终止与该供给商的合同，该供给商的供给种类按评标分数分派到其他选定的供给商。

　　业内子士表现，对报名企业要求的标绿部门内容，关于一些企业来说是很难到达的。从以上的要求咱们也可以发现，关于中药饮片企业在进入病院推销时，重点波及以下几个症结词：企业实力、耿介购销、产物质量。

　　中药饮片购销存在的成绩

　　今朝，无论是国度照样处所组织的药品集采，年夜多在西药、中成药畛域，关于中药饮片的集采环境长短常少的。有的也只是少部门地域的试点，例如2018年9月甘肃省展开的中药饮片会商推销助推脱贫攻坚试点；2020年5月宁波市奉化区医保局下发的《宁波市奉化区公立医疗机构中药饮片集中推销施行方案》等。

　　关于中药饮片的推销，好多都是由病院地下宣布投标名目主导推销。关于上述推销布告为什么要求企业签署《耿介协定书》，有知恋人士向赛柏蓝表现，这其实也阐明了饮片推销中能够存在的成绩。

　　该人士表现，在一些病院中药饮片推销的进程中，并没有一个地下通明的推销机制，能够会存在暗箱操作的环境。例如尽管是地下投标，有三家企业参与，但这些企业并不是同时报价的，谁能在晓得两家的价钱后末了一家报价并胜利中标，这此中就有操作的空间，此中就能够波及给推销职员利益、回扣等环境。

　　一旦中药饮片购销中呈现回扣，那很自然会影响中药饮片的质量。中标的供货商和病院关系好，或许病院平凡都在用什么规格的中药饮片都提早有所相识，那在产物的质量下面是有操作空间的。在某些种类投标时会要求产物规格、品级，然则只需在一定范畴内掺杂一下，即便存在回扣，企业的利润照样很年夜。例如黄芪包装的时分，年夜统装片只占70%-80%，中小片占了20%-30%，那总体看这便是年夜统装，因为中小片绝对廉价，利润就呈现在这下面。

　　中药饮片企业，集中度将进步

　　从病院推销中药饮片对企业的贩卖额、运营种类数目、仓储面积、规则光阴送到指定所在等要求可以发现，中药饮片企业的实力越来越紧张。

　　以往，因为市场壁垒低，运营者小狼藉征象重大，无数据显示，排名前五的中药饮片企业，市场占有率不敷5%。然则跟着政策和市场对中药饮片的要求越来也高，一些实力不强的中小型中药饮片企业将逐步加入竞争，市场集中度将逐渐进步。

　　以2020版药典对农残的高要求为例，这将给中药饮片企业添加很年夜的本钱。赛柏蓝特约撰稿作者、中药材行业资深人士月下独酌奉告赛柏蓝，因为检测中药材、中药饮片33项农残的相关仪器代价不菲，仅气质质、液质质两种出口仪器就必要300多万元能力购进，再加上化验室响应举措措施装备、职员人为、日常保护等用度开销，并非普通中小药企所能负担得起的。

　　要是通过第三方机构进行检测，关于实力较弱的企业也是硬伤。过来中药饮片企业可以小批量进货，但跟着检测方面的本钱加年夜，企业在进货的时分，必定是年夜批量才划算。由于量越年夜，均匀上去每一公斤检测用度就拉低了。饮片企业无论规模年夜小，贩卖的种类数目其实是差不多的。但与年夜企业相比，小企业显然没有资金实力和仓储前提对每个种类都年夜量进货，以是将来中小企业将会逐步被镌汰。

　　另外，农残成绩也是供给商比拟头疼的。月下独酌奉告赛柏蓝，关于病院推销的的中药饮片，是必需到达药典要求的，那就要求供货商本人把控好产物质量。要是被药监局抽查到某一项不契合药典，所发生的义务都由供货商承当。

　　比方说，产物在供货前供给商曾经自行测验及格了，中药与西药分歧，很难同一质量，统一块地分歧地位长的能够都纷歧样。企业检测的时分农残没超标，然则到终端抽检却发现不及格被要求退货或许处罚，这种环境都是能够存在的。以是在新版药典的高要求下，病院供给商也会见临很年夜压力。

　　月下独酌以为，从将来的趋向来看，无论是蔬菜照样中药材，农残成绩都是一个不行逃避的成绩，毫无节制的众多上来必定不可，然则这必要一个过渡期。例如过来中药存在硫磺熏蒸成绩，在2015版药典对硫残量限制要求后，企业通过各类办法改善，当初市道市情上的中药也简直都没有硫磺了。

　　从整体上看，尽管中药行业会见临一段阵痛期，然则将来必定会往质量更高更强的偏向倒退。