第二批高值医用耗材国采种类，确认了！

医药网4月7日讯　

　　第二轮全国集采种类，确认！

　　4月1日，国度组织医用耗材结合推销平台宣布《对于展开部门骨科类高值医用耗材产物信息采集任务的关照》（以下简称“关照”）。

　　据“关照”相识，在后期采集医疗机构推销数据的根底上，为进一步相识骨科类高值医用耗材市场状况，筹划分批展开骨科类高值医用耗材产物信息采集任务。首批展开人工髋枢纽关头、人工膝枢纽关头类高值医用耗材产物信息采集。

　　明白取得人工髋枢纽关头、人工膝枢纽关头类高值医用耗材产物正当天资的医疗东西注册人参与本次信息采集任务。

　　为确保首批骨科类高值医用耗材产物信息采集任务顺遂展开，将在天津陈塘科技商务区服务中间三楼多功效厅（天津市河西区洞庭路20号）召开信息采集任务沟通会，现场引见任务流程及操作办法，每家企业最多可遴派2名代表参与。

　　光阴安顿：

　　4月1日—4月8日，企业注册；

　　4月1日—4月8日，产物根底信息确认；

　　4月2日—4月9日，枢纽关头体系信息保护；

　　4月2日上午 10：00，信息采集任务沟通会。

　　至此，第二轮国采种类正式确认！

　　其实早在3月16日，辽宁省丹东市人平易近当局就宣布新闻，确定部门骨科高值医用耗材展开集采任务，填报范畴就包含人工枢纽关头类、脊柱类、创伤类高值医用耗材，波及种类高达7万多种。此项任务未然成为国度骨科高值医用耗材集采任务的紧张根据。

　　年夜批巨擘将被“杀价”！

　　参考第一轮国采成果，原均价为1.3万的冠脉支架间接降至700元，包含微创、乐普、美敦力、波士顿迷信等多家出名械企，呈现了多款“百元支架”，足可见第二轮国采的杀价力度相对不行小觑！

　　据华招东西网数据显示，自2019年至2021年，全国部门地域骨科耗材贬价显明，此中安徽降幅排名前三，枢纽关头类均匀降幅达82%，脊柱类均匀降幅达53%，江苏紧随厥后。

　　2020岁尾，依据山东七市同盟带量推销成果显示，骨科创伤类产物（如：一般接骨板、锁定接骨板、髓内钉体系）均遭“骨折价”，最高降幅达94%，枢纽关头类产物均匀贬价86%，此中某置换人工髋枢纽关头，由原来9万2千元直降至4133元。

　　尽管这些骨科高值耗材曾经开端年夜幅度贬价，然则在国采面前，将再次面对被年夜幅“砍价”！

　　另外依据《中国医疗东西蓝皮书（2020版）》数据显示，今朝国际创伤市场国产化水平较高，市场规模约为75亿元，此中威高骨科、年夜博医疗、纳通集团、凯利泰骨科等企业市场占比规模较年夜，约为70%。

　　因技术壁垒较高，枢纽关头、脊柱类产物国产化水平较低。在枢纽关头板块，国产占比仅有27%，此中微创骨科、爱康医疗、春立正达、结合骨科等企业市场规模占比拟年夜。在脊柱板块，仍由强生、美敦力等内资品牌盘踞市场主导位置，国产厂商市场份额为39%，此中包含年夜博医疗、凯利泰、三友等企业。

　　第二轮国采的范畴包含人工枢纽关头类、脊柱类、创伤类，以上中国市场排名靠前的企业均能够遭逢杀价风浪。

　　依据数据显示，我国国际市场枢纽关头类、脊柱类浸透率低，无望完成以量补价。与之相反，创伤类产物市场占比拟高，国产化、同质化重大，这次二批国采或将遭逢“骨折价”。

（仅作参考，终极以民间正式文件为准）

　　经销商若何应答？

　　集采风浪下，除企业外一切经销商也异样牵扯此中，面临频次越来越密集的集采行为，经销商又该若何应答？有几点建议可供年夜家参考！

　　1.聚焦中高端产物，寻觅新机会

　　从带量推销政策的角度动身，将来经销商要想在固有的产物系统中年夜幅盈利的能够性很低，是以必要将眼光转向中高端产物，应用标外市场发生的新机会添加本身竞争力。

　　同时，绑缚贩卖的思绪也建议有所改动，从纵向变为横向，即从同系列转变为多畛域，多渠道，便于为本人在新情势下拓宽客源，弥补利润。

　　2.智能化、信息化成为年夜趋向

　　跟着5G倒退，各行各业的数字化产物将变得煊赫一时，医械行业也不破例。

　　对经销商而言，数据不再通明，渠道也会变得更广。工业和信息化部在《医疗配备家当倒退布局（2021-2025年）》中也指出，支持互联网通讯与医疗设备进行跨畛域单干。行业智能化、信息化正成为年夜趋向。经销商们可以加倍存眷智能监护设备、家庭服务机械人等产物，从而知足群众智能化、多样化、特性化的需求。

　　3.团队转型，打造优质行业生态圈

　　虽然带量推销政策对医械畛域经销商的袭击非常显明，但就倒退前景来说，国产医械的出路照样一片灼烁。据数据统计，2018年中国医疗东西市场规模约为5304亿元，同比增长19.86%，接近环球医疗东西增速的4倍。高倒退象征着高要求，是以在将来，展开“以客户为中间”的营业形式立异，打造优质的经销商“生态圈”或将成为趋向。

　　优质的生态圈，象征着经销商两个方面的转型：贩卖团队转型、服务形式转型。在将来，跟着公民生存程度的进步，科技的倒退，关于经销商的业余程度要求会越来越高，是以，打造业余化的贩卖团队是势在必行。

　　其次，在团队设置上，也要思索针对分歧客户需求更精密化的区分，争取在每一个环节都做到客户第一，使命必达，而咱们的客户也更乐意为“低价值服务”买单。