立异药的立异医学市场之道——梅斯医学参与第六届中华医学事务年会

2021年4月7日-9日，第六届中华医学事务年会在北京悠唐皇冠沐日酒店召开。4月8日下昼，梅斯医学副总司理冉茂月密斯在年夜会上颁发了 “立异药的立异医学市场之道”主题演讲。冉总的演讲次要分为立异药企市场洞察、立异药企面对的挑战、梅斯医学立异解决方案三个部门。

冉总起首引见了立异药市场赛道的近况。中国立异药市场从2016年开端迅猛突起，2020年终，CDE受理的立异药临床报告和同意共466件，同比增长173%，受理立异药报告和上市同意共50件，同比增长212.5%。今朝无论是跨国药企照样国际的立异药公司都在疾速的提高。国际的立异药公司和生物科技公司，数目也在不绝地增长；同时，国度政策利好，国内立异药进入中国的速率显明放慢。无论是东西照样药品，在审评的速率和审批的周期上都得到了很年夜的提升。国际立异药企总体出现“散、乱、小”的特色，行业也在剧烈的竞争中造成“年夜型仿造药转型企业+具有人才和资金劣势的生物科技公司”的头部化格式，将来会逐渐造成小型生物科技公司与年夜型综合制药企业偏重的双极格式。众所周知，热点的靶点立异药开辟是竞争十分剧烈的。国际立异药研发的次要热门包含抗类、免疫疾病、心脑血管疾病等慢性病畛域，以及非致死类疾病包含阿尔兹海默症等。

那这么多的立异药和立异药企业在倒退进程中，会见临哪些挑战呢？

接着，冉总引见了立异药企业今朝面对的挑战。起首，以中国的医药情况来说，企业会见临政策的挑战，包含“两票制”、“代表立案制”、“带量推销”和后疫情的影响等；其次，从竞争的角度来说，跨国的外资企业在中国市场有很强的竞争力，还有恒久积聚的Top病院渠道劣势，而国际的立异企业存在着研发才能与资本投入以及营销才能的不敷。再者，立异药企业也面对着外部挑战：次要体现为医学战略才能不敷和营销团队才能偏弱。今朝国际年夜部门的立异药企业会选择从跨国药企引进相关的业余人才来组建医学部与整个经营团队，愿望以此来补充本身在药品推行阶段教训不敷的成绩，然则团队的磨合与生长必要光阴。是以，这些企业必要从第三方得到赋能：一方面是医学才能赋能，另一方面是营销才能赋能。助力医学才能方面次要包含循证证据、药物经济学证据、准入政策阐发、医治方案阐发等需求；营销才能赋能方面次要包含品牌传达、大夫画像、患者治理、用药评估等。企业通过获取这些内部的帮忙可以充沛懂得细分市场、得到针对性产物医学定位、匆匆成产物医治观点实时通报和推进规范用法的广大普及，从而实现企业的疾速生长。

末了，冉总分享梅斯医学在立异营销解决方案方面的教训和案例。梅斯通过市场调研阐发、APO数字化医学学术传达服务和COE规范化临床诊疗中间建设，三维赋能立异药企业医学市场。市场调研阐发环抱药品上市前、生长期、成熟期、阑珊期四个时期来开展市场评价、产物定位、大夫/患者画像、临床利用后果追踪、称心度调研、市场变动评价等任务，推进医学证据天生、诊疗观念通报、稳定市场份额、延缓产物阑珊和新顺应症开辟。

对于APO形式，冉总解释道：它是一个基于智能访问体系，通过大夫数据库、运动推行等约请大夫进驻平台，再联合线上线下运动，包含、图文推行、科研学习等方式来进行常识的通报，从而改动大夫的观念，让大夫测验考试性地认知产物的营销形式。梅斯通过APO形式，曾经得到解决大夫证据差距、直接改动患者终局等结果。

关于COE规范化诊疗优秀示范中间建设名目，冉总引见，通过COE，在焦点研讨中间展开相关疾病诊疗的RWS研讨，在下层中间展开RWD搜集，其研讨结果用以造成规范化临床途径，并通过线上线下多渠道学习下层医护职员，终极完成区域内医护职员医治共鸣，尺度诊疗途径树立，为临床医治建立尺度规范，推动相关疾病医治的全面提高。梅斯环抱焦点牵头—示范中间执行—区域病院相应的形式来进行COE的建设，曾经得到急性冠脉综合征规范化诊疗示范中间建设等结果教训，包含迷信获取专家insight，数据和证据积聚、大夫认可度及倾向性疾速提升等。（ bioon）