医药招商成功与否的三个主观因素

　　如今，“医药招商难做”的唏嘘声贯彻在整个医药行业。业内人士总是在概叹，客户很难找;产品不好;政策不行;竞争太大等等问题,确实如此,想想在中国的制药企业那是多少家啊,产品那是多少啊,同类的竞争肯定是相当激烈的。能不能做好你手中招商的产品，除了这些客观因素以外，我们不妨来看看以下三个主观因素。

　　一.控制

  　  在当今的招商队伍中越来越多的人涌进了这里面，层出不穷的变化也由以前的单一化逐渐复杂了，参差不齐的医药招商队伍素质也不一样，能不能适度把握市场，能不能有效控制产品的销售，能不能合理的管理好代理商这都要很好的控制能力，你控制不好货源那就会有串货，你控制不好代理商那就会销售不好。

　　太阳就是你，产品是月亮，控制能力就是地球，你要让控制能力随你转，然后去照亮产品。因为有淡季所以出现了黑夜。你控制好了吗？

　　二.勤奋

   　俗话说，三分贫瘠七分勤奋能定天，虽然这话有点大，但是反映出一个古人都知道的道理，那就是做任何事都要勤奋，你对你的工作要认真勤奋的努力着，医药招商时，在你与客户联系的时候你不要老想着我这个电话过去是不是会让客户产生厌恶的感觉，会不会打扰了客户。

　　朋友你如果这样想那你就错了，本来你与你客户见面的次数就不是很多，平常你们都不好好沟通的话那怎么会有好的进展呢？

　　如果你们还没有成交合作那就更加要三两天就去个电话，拉拉家常嘛，如果成交了代理那就更加要为客户的销售上心，去帮助他去关心他，人都是有感情的动物，久而久之的接触与沟通大家都会成为朋友。

　　女孩子做医药招商的时候，她们好象很不好意思给客户聊天，就是打通了也不知道说什么，特别是对陌生的客户，而男孩子就有一点思想是害怕心里上受到拒绝，告诉你，做招商没有拒绝就永远没有成功。没有勤奋那就连基本的成功都看不到.你在继续勤奋吗?

　    三.用心

  　  对待自己的产品要像对待自己的孩子一样，要用心去呵护，用心去关爱，你在医药招商的时那是在为你的孩子找婆家，能不能找个好婆家你就要用心的去考察，别把自己的孩子给嫁错了，后悔的时候孩子已经在受苦了。

　　市场是在变化的，你也要跟上市场的变化，你跟不上时代的节奏你可能就是招商队伍中被淘汰的那一个人，当然很多时候你用心过了你仔细过了，你会看到很多细节你没做到，你意识到了你就会去弥补你就会去挽救，这样的结果虽然不是皆大欢喜，但是也有可喜的一面。

　　医药招商时，对客户你要用心，客户需要什么样的服务你做不到你会失去他，客户需要什么样的支持，需要什么样的帮助，在没有过分的前提下你没有用心的提前想到你就慢了，你就跟不上节奏了，也许别的同类产品就上去了，你用心了吗？