医药招商反面例子留给我们的思考 |
![]() |
近年来,企业做医药招商,有的是为了迅速开拓网络,而有的就是为了赤裸裸的圈钱,由于目的不纯正,就导致企业在招商过程中和以后的工作中与正常的招商措施不一样。而这样做的结果往往容易导致企业过早的透支网络,使企业经营陷入恶性循环。
国家金融环境的变化,导致一般企业想通过银行渠道融资越来越难。于是许多企业就把招商作为企业融资的重要渠道,为了达到融资的目的,企业就成了为融资而融资的招商。
A企业为了缓解流动资金所带来的压力,准备召开一次招商会,为了达到融资的目的,企业推出了极具诱惑力的医药招商政策,而且凡是愿意参加的各地经销商都不论条件都可以参加。
尽管企业的营销部门提出了这样的招商政策会让企业亏损极大,而且对经销商的资格不与限制容易对将来的市场运做带来隐患,但是企业的决策层却讲企业此次医药招商是为了达到企业的战略目的而召开的,作为营销部门必须坚决执行。
招商会如期在企业所在地唯一的一家四星级酒店召开,如此大力度的政策无疑让各地参会的经销商热血沸腾,大家都认为自己遇到了一个有魄力、有实力的合作厂家。在招商过程中,企业几乎把是否快速打款作为了选择经销商的唯一条件,甚至同一地方出现了多家经销商同时成为企业经销商的情况。
参加完企业的医药招商会并按要求打过款的经销商几乎都在梦里笑醒,认为自己发财的几乎到了。但是接下来的事情却让他们一下子心中发寒。那些招商会上企业承诺的政策企业开始找出种种借口不与兑现或者总是以工作失误下一次兑现作为推脱。
有的实力比较小的经销商为了能够经营该企业的产品,几乎把自己流动资金都打给了企业,由于政策迟迟不到位,产品几乎压在手里难以动销,由于完不成企业后来下达的销售指标,其他政策想也不用想了,而且生意几乎陷入瘫痪。
还有的经销商抱着对企业信任的态度,尽管企业的政策还没有到位,就根据企业的政策提前给下限客户进行了兑现,结果企业的政策不迟迟不兑现,使自己陷入卖的越多亏的越多的局面。那些一个市场多家经销的市场,企业没有采取其他措施,导致这些经销商为了出货而相互砸价。
最终,A企业的市场陷入异常混乱,许多经销商到企业闹事,等政策一兑现就马上终止了与企业的合作,而有的经销商则变成了企业给政策就合作,不给政策就终止合作,而且政策必须发货时就必须兑现,不能滞后。另外由于市场陷入混乱,最终也导致企业内部出现混乱,大量的员工纷纷离职。
中国有句古话“聪明反被聪明误”,A企业无疑给所有的企业上了精彩的一课。企业通过医药招商来融资本身无可厚非,但是融资只能是其中一项目的而已,企业必须要端正招商的正确目的和必须要坚持一定的原则。
在医药招商会上宣布的政策务必要给经销商进行兑现,这样才能树立一种正常和健康的厂商合作关系,也是企业能够持续发展的重要条件,而不可过一把瘾就死。而且对于广大的经销商来讲,也必须明白天上不会无缘无故掉馅饼。如果一个经销商在一个行业久了,应该大致知道这个行业的企业利润情况,对于那些几乎出血本无原则来进行合作的企业,一定要认真判断。
医药网新闻
- 相关报道
-
- 国投聚力斥资4.5亿元独家战略投资弈柯莱生物 国家资本重仓生物制造核心赛道 (2025-07-29)
- Science:利用AI设计出精确的分子制导导弹,精准攻击癌细胞 (2025-07-29)
- 北京市卫健委:社区卫生服务中间儿科服务根本完成全笼罩 (2025-07-29)
- 国度卫健委印发2025年度食物平安国度尺度立项筹划 (2025-07-29)
- 北京:若何让优质医疗资本从“扎堆”转向“全域平衡” (2025-07-29)
- 是什么成就了人类大脑?Cell:新研究鉴定出两个与人类大脑特征相关的基因 (2025-07-29)
- Cell子刊:姜学军团队揭示缺氧通过表观遗传调控铁死亡 (2025-07-29)
- 中国学者一作Nature论文:自身抗体影响癌症免疫治疗效果 (2025-07-29)
- Science:新研究发现一类具有肾脏保护性的RNA分子,有望用于治疗肾脏疾病 (2025-07-29)
- Nature Genetics:汗水也分“三六九等”?只有取悦大脑的运动,才能真正滋养生命 (2025-07-29)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040