如何才能低成本快速医药招商？

　　中国式的特许医药招商经营属于低成本扩张，企业可通过该体系实现低成本顺利扩张，使企业运营发展高速化。 特许招商体系实现了资金、资源的最优整合。有经验的出经验，有钱的出钱，有力的出力。具有传统经营方式无可比拟的优势。

　　按传统经营模式，一个企业如果要到一个新的地区开拓市场和业务，由于对新地区的市场不熟悉，要经过市场调查、建立销售网络、广告宣传、产品运输等多个环节，必然要消耗大量的人力、物力、财力，还会遇到地方保护主义。三角债的困扰常常是花了大钱、出了大力，却没有办成大事。

　　而特许医药招商体系对授权者通过将自己的管理经验，商品专利等经营权益许可他人经营使用，资金由加盟者自筹，安全拓展，有限资金启动大市场。被授权者只须支付少量费用，就可使用一个知名企业的品牌。

　　“只求最精不求最全”，应该是当今中国营销策划业的服务宗旨。因为在复杂的营销工作中任何把每个环节都做得最好的意愿是不现实的，而且现代的商业化社会已经明显的呈现出专业细分的趋势，能解决问题因为专业。

  　  很多厂家和经销商都在为招商而烦恼，大家都有一个共识：如果能够在短时间内做好医药招商工作，那么不仅能极大的缓解企业的资金压力并且能够通过各地方代理商把企业能量增大10倍、20倍，产品成功的几率将大大增加，反之，企业不光要独自承受市场风险，并且把产品从地方品牌做到全国品牌要花费漫长的时间，企业等不起。

   　 所以，现代企业都知道要医药招商，但是成功的越来越少，究其原因：

　　一、是招商企业越来越多，分化了社会资源，使招商成本越来越高，达到企业无法承受的地步。

　　二、企业普遍采取粗放型的招商方式，无法做到目的明确、程序有效控制、数据化过程管理。可以说现代大多数企业医药招商如同发射一枚无法控制的火箭，上了天就管不了了。

　　三、缺乏招商的专业人才，严格的说是缺乏人才的专业化培训。招商工作是一种非常强调与人沟通的商业行为，没有经过专业培训的人员很难胜任，其结果往往是由于忽略细节而导致的招商工作的失败。

　　任何一个稍有营销知识的人都知道医药招商只不过是营销过程中的一个环节，它只能从营销管理上成为一个细分板块，而不能脱离整体战略战术而单独存在。所以我们只有通过营销管理来把控整个局面。 那么，如何铸造营销网络聚宝盆？

　　一：拓展蓝图－＜医药招商策略规划专案＞　

  　 企业产品重新包装，使之更适合代理商的胃口。我们知道作为代理商最喜欢什么样的产品，我们会具此和企业的产品自身结合起来，创造全新概念，独特卖点。

　　 二：技术克隆－＜精异招商专业培训＞ ，包括倍速招商模式培训 ，医药招商实战之细化流程培训，招商实战之谈判过程控制培训，招商实战之追款三字真决培训等。
        
　　三：网络覆盖－＜目标经销商集群表＞

  　 通过长年招聘各地大学生实地调查，核实或投入有特点的医药招商广告或通过专业的信息公司收集整理适合自己产品的目标经销商集群。通过信函和电话与之有效沟通达成合作。

　　低成本快速招商，不是放长线钓大鱼的工作，营销讲求时间概念，产品更讲求实效性，这就像武林高手过招，看谁的剑出的快，出得准，否则再好的产品也得放在摇篮里闷死。

　　 当生产厂家能够掌握上述的三点，相信一定可以在减少医药招商广告投放量，甚至一分钱招商广告也不用投的情况下就能迅速招到全国的经销商。