阿胶类商品上量三法

　　医药网10月19日讯　Q药企产品经理松平负责一个阿胶类产品的市场推广，想要置换同类产品，可是这一领域的仗已经打得不可开交了，如何才能脱颖而出，成为胜利者呢？在零售市场，“滋补”概念已经运作得非常成熟，滋补类产品的推广难点有：

　　1.市场较细分。目前已有不同的市场定位、有不同规格、不同品牌、不同价格的产品，几乎覆盖了各层次的人群需求，想要在某一细分市场上量并非易事。

　　2.会员管理系统。零售药店这几年已经建立了比较全的会员软件系统，对往年的顾客消费有详细且精准的分析，通过进一步跟踪，可以锁定顾客，刺激顾客重复购买。

　　3.顾客购买习惯较难改变。

　　松平想要从市场推广角度撕开一条口子，需要对全国OTC市场有一定了解。

　　1.从局部市场破局。目前，OTC之战打得比较激烈的市场在一二线城市，松平可以调整市场部资源，与一些中小连锁签订战略合作协议，适当倾斜资源，在不影响整体销售的前提下，发力于局部可操作市场，可能收到更好效果。销售队伍也更乐于配合，因为这些区域的客户也更重视他们。

　　2.从产品卖点出发。大多数人说到补，都害怕上火。如果Q药企能对自己的阿胶产品重新定位，对组方略作改善，锁定怕上火人群，在产品中融入一些相关元素，推广则可树立自己的优势与首推理由。“不会上火的阿胶”，听起来就很吸引人！当然，这一卖点需要实打实的组方调整，而不是随意编造。

　　3.从口感找出路。大多数吃过阿胶的人并不满意其口感，但这就是阿胶的味道。如果产品在口感上更胜一筹，也许能杀出重围，比如固元膏类产品，可以用更道地的辅料，或者适当调整比例，做出“好吃的阿胶产品”，这也是一个非常响亮的口号。至少目前还没有类似宣传，大多数产品都在宣传自己的阿胶“正宗”，口感尚属空白区域。

　　阿胶类产品上量已经不能停留在简单PK上，而应转换为对顾客的研究。顾客不同，就意味着有新的市场机会，当自己的产品能满足其他同类产品无法满足的顾客需求时，不就自然而然地将对手置换了吗？

医药网新闻