医药招商的七大误区

　　在中国现实情况下，更多的医药招商却以失败告终，面对这充满诱惑的温柔陷阱，早在多年前，各界人士已开始了漫长的痛定思痛长旅，以期找到突破，从近二年的招商成效反馈表明：收效仍甚微。

　　那么招商行业真正痛在何处，难道真的就是没辙了吗？这个古老而又现实的话题，伴随着医药招商行业走过了一波又一波。以下是医药招商的七大误区，供目前渴望早日走出困境的同仁们借鉴。

　　误区一：同质化

　　招商产品类别趋同 ，合作政策大同小异，市场运作换汤不换药，招商诉求卖弄文字风骚等等迹象表明：大多数招商已步入同质化的俗套。不能为商家创造新的合作利诱点，以至于广大商家将之冷落，这类医药招商者的出局也可称得上是行业内的自然洗牌--自已将自己淘汰掉了，这类人群比重也较大。

　　误区二：样板市场

　　样板市场顾名思义是起到示范和榜样作用的区域市场，目前焦点集中在：

　　1）什幺样的市场才可称得上是样板市场，衡量标准与界定又是什幺？

　　2）样板市场是否真的具备可复制性，橘生于淮南则为橘，生于淮北呢？

　　3）商家打造样板市场费用由谁承担，若“羊毛出在羊身上”就失去了合作利诱点。

　　总的说来，样板市场对商家而言是糊涂的爱，只有让其明朗并让其认同和接受，才可能成为合作支撑点，否则就是一种自恋倾向。

　　误区三：资本运作

　　医药招商者把某一产品商推广。当然合作书里将项目前景、合作方式、盈利模式等分析得入木三分，似乎有种天上掉下“陷”饼的感觉。这广泛应用于新产品尚未上市就发布招商、加盟连锁信息。

　　这种拟用商家的资金做资金周转的运作模式，可界定为资本运作形式下的招商模式，但不是每个企业都可转得动的。没有较强知名度、信誉度乃至客户基础的企业，想法永远是想法，创意永远是创意，采用这种方式医药招商，犹如一块小石头扔到大海里，连泡泡都不会冒一个。

　　误区四：孤注一掷

　　招商者把招商当成救命的草，试图通过招商来搏一搏，搏起来就搏起来了，搏不起来就准备销声匿迹。将招商的期望值赋予很大，有一股赌徒、莽汉的气魄，不惜拿出全部家当50万、100万甚至更多用来招商。这类招商有种投机、红眼病在作怪，根本不考虑任何因素，什幺市场前景、推广部署犹如对牛弹琴，往往希望越大，失望越大。

　　误区五：头重脚轻

　　医药招商者把大部分资金或重心放在前期招商上，对中后期的商家扶持、市场推广等重头戏不闻不问、置之不理，造成头重脚轻的格局。这一般是由招商者的实力、动机或推广进展等原因引起的，其对全局没有把握意识。殊不知招商是一个系统工程，断了中间的任何一环都会前功尽弃，这类招商或许前期会取得一定成功，但最终还是以失败告终。

　　误区六：信誉危机

　　部分招商者的不良动机，让商家“一朝被蛇咬 ，十年怕井绳”的心智情结难解，且不断蔓延。“城门失火，殃及池鱼”，也造成了部分商家对行业丧失信心，信誉危机已上升为行业危机。在这种形势下，中小型医药招商者生存尤为举步维艰。

　　误区七：竞争壁垒缺乏

　　医药招商的性质决定了其模式和手法单一，且无技术壁垒和知识产权界定，直接导致行业内竞争壁垒缺乏。尤其是在招商政策、运作手法及合作项目上，一旦有谁获得成功，后来切入者蜂拥而至--抄袭、拷贝、甚至更胜一筹，将之全面升级，这样只会对开拓者造成冲击波，甚至致命的打击。