互联网+将会如何改变医药行业？

　　医药网10月27日讯　随着移动互联网的快速发展，我们进入了一个新时代，互联网成为连接一切的中心，跨界与整合打破一个个行业的传统思维与规则。“互联网+”应用而生，它会改变我们最传统的医药行业吗？怎么样改变呢？第一个问题的答案是肯定的，第二个问题却无法回答。改变医药行业的不一定是BAT的大佬，最有可能改变的或许就是你我中的一个。

　　面对互联网时代，借势而行是最好的战略选择

　　想想我们行业这近三十年的发展，是不是每一次变革都让你我刻骨铭心？市场放开搞活了一批进入医药行业的民营企业、GSP认证淘汰了一批不规范的企业、还有从坐等到门到配送上门、集中招标与议价让我们步入微利的行业。市场的变化，有多少企业能快速应对？这些变化我们大多数都知道，甚至亲历过，对很多人来说更是一生难以忘记的，但能看到的是当新的机会来临的时候，总会有新的崛起。

　　互联网改变的是整个价值链，而这次更是千载难逢的机会。靠信息不对称赚钱的时代即会终结。互联网电子商务的出现，最直观的解决了信息差的问题，缩短了厂家和终端乃至消费者之间的距离，变革由此而生，厂家开始直供终端，传统医药公司的销售作用正在被削弱，传统医药公司的地理优势和渠道优势，有可能被物流平台所蚕食。这要求我们正视并了解这个机会会给我们带来的影响：

　　 “互联网+”改变什么，又不能改变什么？

　　目前，“互联网+”在全球都是最热的词，前所未有地受到关注，“颠覆”也是所匹配最多的。但是我们也不能因此而焦虑，越是热的时候，越是需要冷静，并认真思考，我们要知道互联网对我们行业它能改变与不能改变什么？

　　从事医药行业的人，都知道这是个封闭的行业，主要原因在于药品、医院、医生、患者的流动性不够，所以觉得我们这个行业互联网+的意义不大。比如市场上的药品，70%以上围绕医院展开的，不到三成的药品由社会零售药房销售；超过90%的医疗资源在公立医疗机构，而医生属于事业单位编制依附于公立医院；患者，受医保报销因素，基本上在一个区域。但是参考其它行业的变化来研究，可以预计的是，即将在生产、交易与配送、融资、宣传与教育等几方面产生多重变化，同时这些政策产生的因素会随着医改及互联网技术的改变而变化，这些可能的影响有：

　　1、医药分开与处方药网售，将会对零售市场极大的放开；

　　2、医生与处方流动，多点执业试点正在一步步前进；

　　3、医保在线支付，沈阳与浙江一些地区已在放开，这些可能会成为一种新场景；

　　4、药品与大健康品类的生产更智能，小批量，多规格，市场品种极大丰富；

　　5、B2B电子交易占业务的比重会超过80%，在线交易，支付功能实现；能够进行物流，退货，融资业务流程线上操作，融资更方便；

　　6、零售的店铺的选址、运营与服务会发生变化，O2O将会成为主要服务工具；

　　7、区域性的专业第三方物流会出现，F2R也可能成为一种现象；

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　　这种变化也许会在很短的时间内发生，在互联网的时代，我们不好做出明确的判断。但是我们医药商业还是要明确切记一句话，互联网并不会改变商业的本质，而是会提升实体经济的核心竞争力。

　　做为一种技术手段，互联网解决的是信息不对称问题，根本上解决的是沟通的问题，所有与信息相关的问题都有可能被它改变。每一个医药商业要清楚地了解到哪一部分优势会被冲击，要进行改变，哪一部分是自己企业的核心优势，比如说配送网络覆盖与物流配送能力，就要坚持。

　　面对不确定性，边做边看也是一种选择

　　 “互联网+”发展唯一可以确定的是它的不确定性，没有人知道下一刻会发生什么。由于高度的不确定性，所有的确定计划就是胡猜，建议所有的事情就是边做边看，这不是不做，而是一边做，一连根据形势调整。

　　怎样做？

　　互联网并不神秘，难点在于如何让它适合自己的企业，怎样通过互联网再造自己的业务、管理、创新流程，为已所用。在以前的文章里也讲了不少如何进行选择的，在这里再强调两点：

　　第一，确定如何实现自己的互联网“+”的道路。我们常讲的一句管理语，“方向与路线同等重要”，方向就是要做互联网这是不容再质疑的，走什么样的路线要自己认真考虑。是建一个自己的平台还是与一些开放的第三方B2B平台合作，这种路线的选择对企业都不一定是一样的。

　　第二，选择合适的合作伙伴。不论你是自建还是第三方平台都需要你认真去选择，因为现在的竞争不是过去的两个公司间的竞争，而是生态系统的竞争，选择正确的合作伙伴，在未来就有可能获得更大的胜算，不要一切都自己来，能够借力更好。

　　第三，行动要快，不要等着看别人怎么样。理论上来看，未来颠覆你的不会在你现在的竞争对手中出现，很有可能是一个不被你注意的或者是一个业外的经济体。你只有快速拥抱“互联网+”，早日自我变革，要知道至少到现在传统医药企业触“网”，远比互联网企业触“医药”有优势。尽管受到互联网公司的技术挑战，然而，我们拥有的资源也并非互联网公司一朝一夕可以颠覆的。

　　鉴于这些，医药商业伙伴们，不要犹豫，让我们边做边看，快速提升我们的核心竞争力，拥抱更好的未来。

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