医药招商企业推进“体系化”具体操作

　　市场营销进化到今天，在不断升级中逐步趋于完善化，招商更是环节工程，是体系推进。所以：企业做医药招商：“体系化”，“组织化”，“专业化”，“精细化”，并注重执行力与落实力是势在必行。

　　如果说产品是市场作战的基础性武器，那么通过营销体系的组织化会让市场武器更加锋利，组织化在于让营销体系与资源体系做到武装性配置。

　　组织化 =　商机 + 营销体系 + 资源体系　

　　武器策略：　
　 
　　普通品种与老产品要对品类创意进行刷新，没有经过锐利企划的产品就相当于武器系统不先进！新产品则进行深度挖掘产品力，强力企划用“占位”来实现突围进而将产品优势能转化为传播优势和市场优势。 

　　强化武器策略是一个理念到动作的升级。　

　　企业战略与品牌资源的组织化应用　　

　　品牌识别系统，让商机实现区隔性优势，体现出对同类品种的有效切割和拦截力。医药招商企业从定位到战略规划，从远景目标到品牌(产品与企业品牌)导向性延伸，可以有效的吸引经销商的加盟和合作信心。 　

　　医药招商企业的规模实力和发展阶段处在不同的时期，企业的战略构架和对市场的吸引力是不一样的，资源体系也大不相同，企业文化与市场输出，要与目标合作代理商能做到对位化发展。

　　成熟型、成长型与起步型企业各不相同，具体的商机，具体的应用，各有差异，所以在此简单阐述。

　　 商机传播力的组织化应用 

　　商机的传播也一样要实现整合化。市场推广工具和宣传品：要提供统一的VI表现，或者是提供样品让经销商根据自己的实际情况去制作。　

　　不管采用何种媒体是平面还是互联网，还是终端传播，都要实行格式化，统一化。个别的产品其传播是要进行层级化传播的，并要求对市场进行全方位和立体式解读。

　　企业内部营销力的组织化应用　　

　　关于医药招商操作的策略应用理论，行业内各有其说，见仁见智，我想将它归纳于营销力的整个操作范畴，因为一个策略，一个模式不能通盘化解掉营销所有问题和症结，招商也是如此，企业现状不同，资源体系匹配不同，当然策略的选择和应用也会大有差异。　

　　企业内部营销力的系统化提升，从营销理念到动作，从策略分解到战术应用，再到与招商操作的匹配力和协调力，组织化的合理应用会让企业的营销力做到有的放矢。

　　事实上，营销力表现在各个环节，医药招商企业在赢利模式上的提炼与总结更为重要。周到 细致 实效 简单的模式会让代理商操作时更有信心。