品牌药品企业面临挑战，等待价值回归

　　最近十年，由于高度同质化经营以及一些非常规手段，造成中国零售药店行业竞争越演越烈，从药价直降50%的平价药店开始，药品价格战可谓狼烟四起，促销、打折、高毛利主推层出不穷，品牌产品俨然已成为药店终端的心头之痛。不是药店不愿意卖品牌药，而是品牌药的利润的确难以维持药店的生存和发展所需。

    　药品调价、铺租攀升、人工成本增加等系列因素导致药店走上了高毛利之路，高毛利产品横行似乎已成目前医药零售市场的缩影。品牌药品或被束之高阁，或成为药店价格战的牺牲品，不少品牌企业纷纷感叹：为什么受伤的总是我？

    　伴随着新医改系列政策的出台，一群敏锐的先行者嗅到了变革的气息，在杭州药交会上，民生堂AOK健康再次掀起药店湘军革命的浪潮，率先打出了“卖好药、卖对药、卖品牌药”这一极具个性的口号，引来业内人士的高度关注。但是只卖品牌药，药店何以为利？

   　 但是，7月24日，长沙，全国首家宣称只卖品牌药的第一家“民生堂AOK新概念健康城”（下称健康城）就在业界的质疑声中隆重开业了。带着强烈的好奇心走进了位于长沙劳动中路的民生堂AOK健康城。

    　环岛式陈列品类齐全

    　尽管当日天气炎热，但民众的热情不减。7点38分，健康城还未正式营业，门前已排起了长龙。 店前高悬的电子屏上打出了“首家品牌药集成专店”的字样，店面左侧的大型宣传版面上更有一个显著的大标题：“健康成本再降50%”。

    　上午8点整，民生堂AOK健康城正式开始营业了，跟随着消费者步入店内。店内灯光明亮，最为与众不同的是：健康城的产品并不是按传统的品类摆放，而是形成一个一个品牌厂家的专柜，药品柜组成一个一个椭圆的环岛，色调清新，感觉颇为舒适。

    　从封闭式货柜到开放式货柜，再到今天的环岛式陈列，可以算是药店陈列的第二次创新，体现出健康城注重消费者感受的用心之处。健康城内品类齐全，涵盖OTC药品和非处方药品、保健食品、药妆、参茸、医疗器械、便利食品等，在店内一角还特设了母婴健康生活馆，算得上应有尽有。

    　只卖品牌药回归品质

    　无论是门店中央还是四周，各专柜鲜明地打出了各个品牌企业的标志，放眼看去：太极集团、联邦制药、西安扬森、中美史克、广药集团、哈药集团、石药集团、三精制药……数百家品牌企业的产品都一同出现在这里。

    　民生堂董事长唐清伟表示，民生堂AOK健康城专注于销售品牌药品的经营理念，品牌企业所有产品均可完整地展示在消费者面前，工业企业不必再担心终端价格混乱，不必再顾虑产品遭遇拦截，我们的目标就是搭建一个品牌药品最为理想的零售平台。

　　唐清伟还表示，民生堂也将通过AOK健康城的运作带来良好的社会效应，通过众多品牌的力量，建立良好的零售连锁药店品牌，重拾消费者对品牌的信任度。

    　因此，不难理解民生堂AOK健康城为何提出的健康成本再降50%的概念，这里所指的并不是价格下降，而是药店从关注价格过渡到回归品质后，消费者选择品牌药品后用药风险的下降。

    　竞争对手积极回应

  　  众所周知，市场总是在竞争中前行，非主流的民生堂AOK亦面临着强大的对手。因为地处在湖南，在离民生堂AOK健康城不到50米远的地方便是全国前三强的连锁药店L店，从L店最新制作的产品宣传单上看到，所列的促销产品与民生堂AOK相似率高达95%，并且大多数产品几乎标价均比民生堂便宜2毛钱，唯一的区别是L店的宣传单下方注明了一行较小字样：每人限购2种特价产品，每样特价产品限购2盒。

　　然而，当手执该店的宣传单页打算购买所列的产品时，却被告知该产品已卖完，如此竞争态势可见一斑。

    　到目前为止，刚刚开业的民生堂AOK健康城还仅仅只能算是一种零售药店新模式的探索，能否长期如新开业期间这般火爆，尚不得而知。不过，一位受访消费者最简单的语言却道出了消费者极具代表性的需求：“买品牌药，放心些。”

   　 品牌药品经历过较长一段时期的市场考验，最后沉甸积累形成消费者认可的知名品牌，虽然一度因为利润率较小而遭受高毛利产品的冲击，但是在国家高度关注民生的这一特定历史背景下，我们有理由相信，在未来零售市场的发展中，品牌药品的经营之路将会再现价值回归。