医院市场占药品销售总体规模的74%

　　2010年8月29日，中国药品零售发展研究中心（下称“MDC”）发布2009年中国药品零售产业的分析报告，报告显示，虽然新医改意欲解决以药养医的局面，但2009年医院销售药品规模仍达到4300多亿元，占整个药品终端销售市场规模5818亿元的74%，而零售市场仅占总体规模的26%。

　　新医改实施后药品零售行业发生多重变化，零售药店的市场份额在缩小，而医院的销售比重在上升；药店的行业集中度有所提高，但开店速度大幅放慢；此外，药店的经营品种开始逐步向保健品和化妆品方面转移。

　　随着新医改的启动，医保范围的扩大、力度的加强，对零售药店形成了挑战；因为有国家补贴，消费者更多地到基层医疗机构，诸如社区医院，乡镇卫生中心等购药。

　　去年，整个药品终端市场的规模达到了5818亿元的水平，与2008年相比较增长了近20%。虽然依旧保持快速增长，但增速相比2008年有所放慢。而四大细分市场中，药品的医院销售终端规模达到4300多亿元，零售市场规模仅为1531亿元，医院仍旧是药品销售的主渠道。

　　针对零售药店的政策，在2009年起陆续推出的新医改各项举措中几乎没有涉及。医改方案中关于零售药店的条款，对于药店这块的医保药销售也没有很详细的说明，包括连锁销售药品的补偿问题。药店在新医改中的定位不清晰，没有变革。

　　药店的效益低使得扩张速度受到极大影响，在经历了2003年？2006年的高速扩张期后，2009年，零售药店的扩张速度降至3.78%，这是自2000年来的最低点，与2006年28%的年增长率相去甚远。

　　扩张速度放慢的主要原因是单店盈利能力弱，“连锁业直供式平价销售模式被引入了医药行业，零售终端迫于生存压力，尤其是利润饥荒、现金流严重不足。”天津天士力[33.42 1.67%]医药营销集团副总吴丹勇表示。为了避免利润走低带来的困境，零售药品连锁企业纷纷对产品线进行调整，向保健品和化妆品转型。

　　从来自41个城市的零售市场数据可以看出，零售药店的销售重心很多都侧重于非药品方向。通过药品零售市场的种类对比可以发现，2009年非药品的销售比例有了一个更大幅度的增长，已提升到26.47%，高于整个药品零售市场的增速。

　　保健品和其他日用及食品类药品市场份额较2008年呈增长趋势，这两大类别是零售药店多元化经营的首选尝试品类，并且保健品的销售更是占据了将近一半的比例，达到41.59%。

　　这对于整个产业来说，未来发展变化比较明显的一个方面是药店零售产业的整合步伐会加快，产业将在未来发生比较大的变化，多元化发展将逐步成为产业共识。

　　去年我国药店数量达到38万家，连锁企业1994家。其中排名前100位的连锁企业药品销售总额占到了40%左右，比2008年的35%高出5个百分点。