投标资料递交前的相关工作

　　一、解读游戏规则

　　1、反复研读投标人须知: 从中了解（1）质量层次的分类： 例如专利品种、优质优价品种 、GMP 、非 GMP是否分开评比。

　　2、在同一质量层次的基础上何为评标，何为议标（一般3个或3个以上为评标，3个以下为议标）。

　　3、同一规格不同包装是否按不同品种对待，能否全部参与投标。

　　4、评标原则:定性和定量.，在定量部分：商业GSP比非GSP差多少分，另外价格分的计算。

　　5、是否有另外的规定，例如：不能高于80扣或不能高于往年的中标价或不能高于现供货价等。

　　二、此外反复拜访招标办组长及付组长了解

　　1、投标人须知中不明之处

　　2、游戏规则的新动态

　　3、评标及议标专家如何抽取(一般从专家库中抽取,专家库包括临床专家、药剂科、制剂科、业务院长等副高以上职称者）。

　　4、拜访专家：通过前边了解到的专家情况安排多次拜访专家，争取在评标前拜访3-5次.。另外我们还通过咨询往年参加评标的人员了解以前的投标情况。

　　根据建议我们制作了200张大名片(名片突出‘四川百利’四个字,产品名称用小字,把名片放于透明代中,装上资料作为提示物),同时我们的人员记住每个专家的联系方式.,以手机为主.，以便随时保持联系。

　　三、收集竞争者信息:

　　1、我们通过以下途径了解竞争者信息:医院(现是否有货) 、专家(竞争厂家是否来拜访过) 、药剂科、当地商业公司、物价局(因所有投标产品都必须先到物价局备案)或直接与厂家联系大包以了解厂家是否参加投标。

　　2、了解竞争者的销售模式(自营、代理、大包) 。

　　3、了解竞争者放货商业 ,以便通过商业了解其投标报价。