布局第三终端 康芝推出儿童止泻药

　　12月份的南昌药交会上，康芝药业将重点推广儿童止泻药品“度来林”。公司计划以广东、山东、河南、河北、东三省、四川、湖南、山西等第三终端市场较为发达的地区为重点开拓市场。

　　由重点城市为核心辐射周边城市，形成一个覆盖大部分中国发达地区的营销网络，从而完善药品第三终端市场的战略布局。

　　康芝药业陆续推出的新产品中，不乏销售过亿的潜力品种，在未来几年内，除了在儿童退热领域独领风骚的“瑞芝清”之外（SFDA南方医药经济研究所数据显示：

　　瑞芝清2009年在儿童退热药市场占有率达到18.20%，在这个细分领域已经超越众多外资品牌药品，牢牢占据头把交椅），康芝药业将会依靠现有的终端网络资源以及创新的商业合作模式，培养更多细分市场的“领头羊”。

　　如康芝药业本次活动重点推出的“度来林”，是治疗儿童腹泻的经典药物，不但疗效显著，更因其主要成分不参与血液循环、对儿童尚未发育成熟的肝肾功能没有影响，被誉为最安全的儿童止泻药。

　　“度来林”作为康芝药业重点打造的拳头药品，极有可能继“瑞芝清”之后成为第二个儿童用药细分市场的领军品牌，在市场上描绘一连串令人咋舌的数字。

　　康芝药业已经建立了系统的儿童药品牌战略部署，以“瑞芝清”为代表的系列儿童药产品在市场上有着很高的品牌知名度，对康芝药业其他产品的销售有着强大的品牌支撑作用。

　　该企业与康芝药业合作之后，在康芝系列品牌药品的带动下，区域竞争能力提升很快，公司业务量从2007年的几百万元到2009年的几千万元，发生了翻天覆地的变化。

　　而更为难得的是，康芝药业对代理商提供的服务涵盖了精细化的市场保护措施、完善的销售培训机制、全方位的学术推广支持等诸多内容。