合适的营销体系才能支撑起医药招商

　　医药在进行医药招商时必须要有一个品牌必须有一个合适的营销体系才能支撑起来，任何产品的推动都离不开营销体系来推动，但现在很多医药招商企业的营销体系并不合适。所说的合适就是营销体系是根据企业发展的需要而定的，它是随着企业的目标转移而转变的，离开了特定的企业、特定的时间、特定的资源配置它都应该有所不同。

　　营销体系通常以纵向来分包括计划体系、执行体系、服务体系、监控体系和处理体系等，以横向来分又有产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系。每一个医药招商企业为了实现其战略目标都需要建立一个体系来支撑。

　　总之，作为医药招商企业来说，只要做到以上四点应该能给经销商比较充分的理由来卖你的产品。当然，每一种理由应该还可以细分，细分成更有说服力的理由，这个细分就是每个医药招商企业应该要做的具体工作，这个工作也只能让每个企业的营销人员去自己把握了

　　经销产品就是想获得更大的利润，没有利润就打动不了经销商，哪怕你的产品能开出鲜花来，会唱歌也没有用。这里所说的利润高其实是产品能否带给经销商高额利润，并非是说产品价格高带来的利润丰厚，营销体系产品能否卖高价不是自己说了算，很大程度是由市场来决定的。怎么样的产品会带给经销商丰厚的利润当然是产品回转要快，产品质量要稳定，产品供货要及时。但最为重要的还是医药招商厂家要保证经销商的利益。

　　经销商选择产品已从原来的感性盲目选择到现在的相当理性分析考察，所以，他们都很害怕厂家在做市场上是不是半途而废，是不是愿意共同开发市场，医药招商是不是共同承担费用，共同承担市场风险。他们除了考究厂家的实力以外，还重点看医药招商厂家的老板是否有长远打算做市场的理念，还会看一下营销老总是否有成功的市场个案。

　　比如，他会跟厂家的老板直接商谈经销事宜。这是厂家教会经销商的，营销体系因为厂家会经常变换业务员，很多是厂家说话不算数。特别是一些新投进行业来的公司，经销商的考虑更是慎之又慎。其实，稳定压倒一切！