如今的医药招商市场如何才能站稳脚跟

　　医药招商过程中一部分成功企业则完成市场细分，实现小康生活，甚至发展壮大。85%以上的人只是停留在初级阶段，虽然很努力还是与大家无法区分；10%的人提升到了第二重境界，受益颇深；最后5%的人成了商场的领军人物。认识了招商模式的三重境界，才能摆脱低层次的洪流，实现全面性的赢利。

　　医药行业的招商模式，一提起来脑海里很快就会想起几个人、几部电话、发布广告、参加展会、邮寄资料这样的字眼和情景。那个阶段，由于行业发展的特殊性，招商企业或个人成功者十之六七，奠定了以后医药招商模式发展的基础。这种简单易行的被动的招商模式，是通过广告和邮寄资料吸引各级代理商主动来电话咨询产品、发货完成合作。

　　后期要做的只是电话催货、跟进销售进度等，很少主动了解代理商的经营情况和市场同类厂家或产品的经营情况。我们称这个阶段的招商模式为坐商。医药招商坐商传统的营销模式被初期企业使用，当稀缺的产品逐渐丰满起来，当招商企业越来越多的时候，医药代理商也提高了认识，招商企业逐步进入微利时代和无序竞争。

　　当传统的坐商模式不能吸引代理商的兴趣，企业经营状况下滑的时候。这时所要做的就是增加广告和展会的投入力度，增加电话营销的成本，招商来大力度的吸引代理商；要么就思考主动出击，通过精准定位来深入市场一线与代理商亲密接触，真正深挖市场，来主动寻找更多的代理商，我们称之为“找商”。

　　积极走出去的找商的企业，伴随着其对市场把握能力的提高，在产品导入、渠道策略、宣传方向、促销政策、客情维护等各个方面的工作做的更细致更有效医药招商，自然销量的提升就有了保障。并且在其精心细分的某一产品领域、渠道领域或市场领域，完善自身的品牌影响，实现某一细分领域的引导和掌控，成为这一细分领域的强势品牌和企业，而得到长足的发展。

　　市场深挖实现找商，短期内会增加招商企业客户数量，从而几大提升产品销量。但是，这种销量的提升要长期维护，就必须将企业与代理商形成长期全面的合作经营的模式，招商才会最终提升这些代理商的对产品的个人吞吐能力，实现销量的最大化。这样的一种操作模式，我们称之为“营商”。“营商”的首要任务是要切实清楚医药代理商的情况。我们不仅仅要代理商提货销售，更要为其网络销售提供扶持。