谈医药招商的市场研究深挖

　　大多数医药招商企业都面临着诸如：企业换证等政策因素，监管力度的不断加大；企业产品更新不及时，不能适应市场需求；经营体制老化，还是以忽悠、调货等空手套白狼的手段经营，企业没有核心竞争力等等一系列问题。内忧外患下，企业已经陷入不变革是等死，积极求变有可能是找死的尴尬境地。

　　医药招商企业积极行动起来，无论是以品牌树立为先导的，还是以产品加快引进为先导的，或者以市场深度挖掘为先导的等等，通过运营都或多或少的取得了不错的效果。

　　医药市场永远是动态的，没有一层不变的市场。客户的想法也是在不断变化的，一层不变的客户也是不存在的。正是这个客观因素的存在，必然要求医药招商企业要加大对市场的研究和把握。

　　一、 调研市场实际情况

　　医药招商企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响医药招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。

　　现在医药改革趋势下，面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热，许多代理商纷纷向这个方向转变，寻找这方面的产品，医药招商企业为什么不能有效转变产品引进思路符合这个需求呢？不是我们做不到，是我们不清楚罢了。

　　二、 实施个人性市场开发

　　客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域的市场销售情况的进展。放任市场自己随意走，不如研究市场特性实施个性化开发。

　　在仔细研究了国家大环境和某个区域的小环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地在产品需求、促销需求、渠道需求等各个方面的需求，从而实现单个区域的医药招商放量性突破。

　　三、 调研客户实际情况

　　市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。