医药招商企业如何诱惑你的代理商

　　医药招商，说到底就是通过媒体平台，对潜在代理商展示一种产品或服务的信息，从而来吸引代理商咨询并进行投资合作，以便企业开拓市场网络，组建医药营销渠道。招商广告的内容最重要的就是要给代理商一个动心的理由。招商必须对代理商有足够的“诱惑”，才能让代理商有兴趣致电或上门咨询直至成为医药代理商。

　　医药企业本身要从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为代理商的开拓赢利而服务。绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。

　　招商广告要注意拉近与代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过医药招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。情感语言的述说很重要，医药招商把代理商当作你的事业合作伙伴，而不仅仅是一个经销商。这也是越来越多的广告正大力诉求双赢的原因。晓之以理，动之以情，这也是中国人劝服别人的最有效的一种方式。

　　对于新经营的品牌来说，不赚钱的生意更是谁也不可能做。你的招商广告务必能给代理商传达这样的信息：经营你的产品能让他获利，而且是能获得不菲的利润。前面所有的诱惑集中到一起其实都是一个利的诱惑，如果你的招商广告能让代理商确信获取多少利润的话，上门的人不争破门槛才怪。

　　医药代理商对获利的信心来自于多方面的：你的产品的卖点，你的市场营销政策（价格保护、区域保护等）、你的广告促销活动、你公司的理念与决心、你公司以往的成功经验、你公司的资金实力等等，医药招商把握好这些环节，让利润的馅饼在医药代理商眼前散发出香喷喷的味道，从而来诱惑代理商出手。

　　招商广告要适当的透露你企业的销售政策，因为这是代理商非常关心的一个问题点。在产品、市场日益同质化的今天，各厂家之间的销售政策往往决定着代理商的取舍，医药代理商都希望厂家能有更多的优惠政策支持，所以，在招商广告中可以简单透露你公司最有说服力和诱惑力的销售政策，作为吸引代理商的主线。有经验的代理商，往往能从公司的销售政策里捕捉到赚钱的商机。