如何化解医药招商存在的区域问题

　　目前医药招商况而言，区域的差异化客观存在，医药招商目前倚重的重要手段--“宣传”，也需要进行细化整合。这里还是一直提倡的“媒体精投”策略。针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体，实施有针对性的媒体投放。

　　在产品招商宣传方面，目前企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开发客户。可是，这样目标不明的宣传投放，不仅对企业的空白医药招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。对医药招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。

　　目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些医药招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。鉴于目前医药展会的重要作用，招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地医药招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。

　　
　　定向招商的核心在于明确招商对象、渠道，在特定形势下采用特定手段面向特定区域实施导向性招商。它可以很好的是企业打造细分市场的独特企业品牌形象，并且通过针对性极强的医药招商措施实施，可以大大提高医药招商的效率。灵活发展企业的客户资源，在不同的情况下搭配不同客户是保证企业原因不断盈利的有力保证。

　　目前，医药招商企业都在不断寻找的好“媳妇”。在合作过程中，可以很好的保证企业的回款，并能很好的保证企业产品的利润空间。但是，随着国家政策监管的手段不断强化，对于药品经营资格的约定和查处的力度不断加强，这类人中的许多已经推出了医药行业。现有剩下的这部分医药个体代理商，则逐渐在产品的代理商进行正规化的运营，并逐渐并入商业公司或自营公司之路发展。

　　由于企业自身的产品、实力、网络等因素的限制，相当一部分企业无法有效实施个人代理商的挖掘开发，则不妨可以转变思路，在产品没有有效覆盖的区域依靠当地的商业公司来实施区域代理开发。但是，医药需要注意的是如何保证这些商业公司的经营秩序的问题，划定经营区域、渠道，不会因为商业的配送、调拨等问题而产生对其他市场的串货冲击。

　　同时，招商企业发展到现在的驻地医药招商阶段，对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权，当个人代理商和商业（二批）都无法有效发展的时候，依靠企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。企业已有的驻地招商人员来讲， 同时，还应该具备良好的关系经营能力。善于从合作对象、当地市场的同行企业等着手，来发掘和建立属于自己的合作机会。并且对于目前的医药招商市场来讲，这种能力对医药招商效果的促进作用较为明显。