医药体制调控 医药招商该如何应对

　　医药招商，在医药体制和政策的不断调控，多重因素作用下的国内医药招商企业在迷茫中摸索，经历着生与死的考验。作为医药行业体系中的重要一环，医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种。

　　自身不直接面对渠道进行产品经营无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往都是依据代理药品品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患却可能是巨大的。

　　面对这样的一个事实，当务之急就是如何打造出一个很好的平台，可以很好的有效兼容上游生产企业和下游代理商。这个平台，就是企业的品牌影响力。通过很好的市场细分，医药招商配合专业化的组织运作，媒体方面的宣传配合，逐步建立企业在某一市场的领导地位，从而建立在该细分渠道或细分产品线方面的品牌影响力。

　　企业在某一领域很专业，厂家有了针对性的品种交给该企业操作一定可以成功，大大减轻了生产企业自己操作的诸多不确定因素；同时，代理商如果有该领域的产品代理意向，直接找该药品企业合作就可以完全达到目的，省去了许多中间环节，简洁高效。

　　所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商。目前的医药招商市场，大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、医药招商市场掌控方面存在很多弊端。这些问题不能有效解决，企业也无法做大做强的。

　　医药行业归根结底是一个相当专业的行业，这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业，那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，行业企业也必须具有相当专业的组织药品运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力和行业发展水平。

　　作为医药招商企业来讲，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。当然，不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是，伴随行业本质的回归，以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注，医药招商熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。