未来的医药招商到底怎么做

　　医药招商，到底要怎么做。常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的等等。其实，这都不是经销商最关心的问题。他们要的不是这些，而是：经销商经销你的产品不是拿来自己用的，而是用来换取利益和价值的。产品好不好卖是他关心的第一步。什么样的产品好卖。

　　业务员在经销商面前你必须给出一个明确的答案，这个答案就是你的医药招商产品肯定比竞争产品好卖或者你的产品会成为畅销产品。如何才能让经销商觉得你的产品好卖。聪明的营销人都会先从一个点开始，建设样板店和打造样板市场，用榜样的事实来说话，使经销商确信你的产品真正好卖。

　　经销产品就是想获得更大的利润，没有利润就打动不了经销商，哪怕你的产品能开出鲜花来，会唱歌也没有用。这里所说的利润高其实是产品能否带给经销商高额利润，医药招商并非是说产品价格高带来的利润丰厚，产品能否卖高价不是自己说了算，很大程度是由市场来决定的。怎么样的产品会带给经销商丰厚的利润。当然是产品回转要快，产品质量要稳定，产品供货要及时。但最为重要的还是医药招商厂家要保证经销商的利益。

　　一个品牌必须有一个合适的营销体系才能支撑起来，任何产品的推动都离不开营销体系来推动，但现在很多医药招商企业的营销体系并不合适。所说的合适就是营销体系是根据企业发展的需要而定的，它是随着企业的目标转移而转变的，离开了特定的企业、特定的时间、特定的资源配置它都应该有所不同。

　　营销体系通常以纵向来分包括计划体系、执行体系、服务体系、监控体系和处理体系等，医药招商以横向来分又有产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系。每一个医药招商企业为了实现其战略目标都需要建立一个体系来支撑。

　　总之，作为医药招商营销企业来说，只要做到以上四点应该能给经销商比较充分的理由来卖你的产品。当然，每一种理由应该还可以细分，细分成更有说服力的理由，这个细分就是每个医药招商企业应该要做的具体工作，这个工作也只能让每个企业的营销人员去自己把握了。