营销力量的基点日趋偏向“三品”

　　中国制药业，其营销力量的基点，除了在于“自力更生，艰苦奋斗”这些精神内核外，其营销趋势的天平随着医药业的发展将越来越偏向于“三品”，即药品的品种、品类和品牌。

　　一、品种优势

　　（1）、 品规优势

　　在“量”上保障规模优势，这无疑有利于提高对经销商、终端、企业品牌和销售队伍的利用效率。尤其对于商业客户，品规优势几乎是起决定性作用的。

　　（2）、品质优势

　　好产品不一定卖得好，卖得好的却必须是好药品。制药企业安身立命之本在于保持产品品质的稳定性和持续性，这就直接关系到品牌的美誉度、忠诚度和品牌安全，普药绝不能在品质上缩水。须知，百万分之一的瑕疵，就很可能造成百分百的危机。因此企业必须严格慎防。

　　新医改方案要求，要督促生产企业严格落实药品生产质量管理规范，完善质量管理体系，强化质量追溯体系建设。可见“品质”绝不再是一个“虚词”。

　　二、品类优势

　　一方面，这类品种，具有面广、效确、量大、价低、无需推广的特点，另一方面，与动辄几十上百家企业同质化生产，引发价格战不同，特色普药品种竞争企业一般不到十家，甚至在市场格局上形成三国、两强或近独家的特征，这就使企业方，在药品招标环节、经销商利润环节、捆绑多品种营销等方面，有了更大的空间。

　　看众多领先的普药企业，如蜀中、康恩贝、修正、哈药、葵花、上海信谊联合等等，有一个共同点，就是他们都拥有几十上百个产品，但都没有拉长战线，而是聚焦特色品类，成为细分市场中第一品牌，带动旗下产品销售季伟。　　

　　三、品牌优势

　　药品“品牌”实实在在，决定了品牌的在目标客户中的形象和信任，在消费市场和资本市场的含金量。品牌按照横纵两个坐标体系，横向上可分为产品品牌和企业品牌，纵向上则可在三块儿“根据地”插红旗、树形象，包括：企业员工（特别是营销团队），渠道（商业合作伙伴、药剂科、药店店员等），消费者（医生、患者）等。