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2011药品招标主基调:"合"与"分"

  药品招标方案的发展趋势,以及《采购机制》对经营企业的定位,越来越倾向于物流配送的功能。在这种宏观背景下,医药经营企业如何应对今后接踵而来的药品招标,如何能在集中招标的大环境下寻求发展与突破,"合"与"分"将成为2011年的主基调。

 

  一、壮大

  大型医药物流企业将紧守快配核心优势,固基础、强管理,高投资、大手笔,积极与政府主管部门加强联系,配合药品招标工作,与药品生产企业紧密合作,为相关部门、生产企业和医疗机构提供更多服务项目和经营特色,争取和把握更多中标品种配送权。通过开创品种齐、配送快、服务优、关系紧的上下游合作关系和药品配送体系,在物流行业中实现做大做强。

 

  二、兼并

  新上药、华润、广药等行业巨头在全国范围内大规模地跑马圈地,掀起了行业兼并重组的高潮。为快速扩大药品配送能力、配送半径、网络数量,医药物流企业将加紧布局:一是在省际之间进行企业兼并,二是在省内进行区域企业兼并。在企业兼并重组中,进一步提高集中度,诞生超级医药物流航母,并同时形成相当数量、区域割据的地方物流集团。

 

  三、联合

  县、市区域经营企业将与大型配送企业联合,充分利用区域网络优势和配送便捷,充当其区域配送站;或者整合同一区域经营企业联合成立新的区域医药龙头,以区域实力寻求厂家的支持;或者随着招标方案对转配送限制的放宽,由大型配送企业委托进行区域配送覆盖。总体来讲,就是通过依托大型企业的品种实力,牢固自身区域市场,靠山吃山、靠水吃水。

 

  四、互融

  通过品种代理机制,形成生产企业与经营企业的大融合。按照《采购机制》的规定,经营企业可以通过药品品种代理、量小品种集中打包方式,参与品种投标。经营企业将会与生产企业建立更加紧密,更具战略的品种合作形式,大量进行品种代理,形成工商合流。甚至有可能形成工业与商业企业间的联合、兼并,实现工商一体的新型医药产业模式。

 

  五、分化

  小型经营企业从配送领域逐步退出,走经营差异化之路。由于药品价差和配送费率大幅压缩,原来以"高价高利"经营为特点的医院营销商、小型药品配送商,缺乏必要的操作空间,并且面临高昂的配送成本,可能逐步退出药品招标配送领域,向药品代理、零售药房、中药材及器械经营、特殊药品经营、化工原料经营等领域转向。
  而以药品配送为主业的医药物流企业将不断丰富品种结构、快速提升配送能力、全面扩充企业规模,将商业市场"快进快出、低价快送"的物流方式移植到医院主体市场。

 

  六、创新

  从传统经营模式中走出,创新医药行业的新生领域。毕竟配送只是药品经营领域中的一个子项,医药经营行业要发展,必须不断丰富经营内容,开拓新的经营方向。

  部分经营企业将发展电子商务平台、OTC药品及保健营养品网上购物、药品经营软件系统开发、药品经营策划咨询、医药员工营销培训、医事服务项目承包等,以及其他诸多新兴的领域。

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