2011药品招标主基调："合"与"分"

　　药品招标方案的发展趋势，以及《采购机制》对经营企业的定位，越来越倾向于物流配送的功能。在这种宏观背景下，医药经营企业如何应对今后接踵而来的药品招标，如何能在集中招标的大环境下寻求发展与突破，"合"与"分"将成为2011年的主基调。

　　一、壮大

　　大型医药物流企业将紧守快配核心优势，固基础、强管理，高投资、大手笔，积极与政府主管部门加强联系，配合药品招标工作，与药品生产企业紧密合作，为相关部门、生产企业和医疗机构提供更多服务项目和经营特色，争取和把握更多中标品种配送权。通过开创品种齐、配送快、服务优、关系紧的上下游合作关系和药品配送体系，在物流行业中实现做大做强。

　　二、兼并

　　新上药、华润、广药等行业巨头在全国范围内大规模地跑马圈地，掀起了行业兼并重组的高潮。为快速扩大药品配送能力、配送半径、网络数量，医药物流企业将加紧布局：一是在省际之间进行企业兼并，二是在省内进行区域企业兼并。在企业兼并重组中，进一步提高集中度，诞生超级医药物流航母，并同时形成相当数量、区域割据的地方物流集团。

　　三、联合

　　县、市区域经营企业将与大型配送企业联合，充分利用区域网络优势和配送便捷，充当其区域配送站；或者整合同一区域经营企业联合成立新的区域医药龙头，以区域实力寻求厂家的支持；或者随着招标方案对转配送限制的放宽，由大型配送企业委托进行区域配送覆盖。总体来讲，就是通过依托大型企业的品种实力，牢固自身区域市场，靠山吃山、靠水吃水。

　　四、互融

　　通过品种代理机制，形成生产企业与经营企业的大融合。按照《采购机制》的规定，经营企业可以通过药品品种代理、量小品种集中打包方式，参与品种投标。经营企业将会与生产企业建立更加紧密，更具战略的品种合作形式，大量进行品种代理，形成工商合流。甚至有可能形成工业与商业企业间的联合、兼并，实现工商一体的新型医药产业模式。

　　五、分化

　　小型经营企业从配送领域逐步退出，走经营差异化之路。由于药品价差和配送费率大幅压缩，原来以"高价高利"经营为特点的医院营销商、小型药品配送商，缺乏必要的操作空间，并且面临高昂的配送成本，可能逐步退出药品招标配送领域，向药品代理、零售药房、中药材及器械经营、特殊药品经营、化工原料经营等领域转向。
　　而以药品配送为主业的医药物流企业将不断丰富品种结构、快速提升配送能力、全面扩充企业规模，将商业市场"快进快出、低价快送"的物流方式移植到医院主体市场。

　　六、创新

　　从传统经营模式中走出，创新医药行业的新生领域。毕竟配送只是药品经营领域中的一个子项，医药经营行业要发展，必须不断丰富经营内容，开拓新的经营方向。

　　部分经营企业将发展电子商务平台、OTC药品及保健营养品网上购物、药品经营软件系统开发、药品经营策划咨询、医药员工营销培训、医事服务项目承包等，以及其他诸多新兴的领域。