国内药企应稳扎稳打做规划

　　作为一个经济蓬勃发展、国际政治地位逐渐上升的潜力大国，中国制药业应该有更大、更好的未来，但国内医药企业要走出去确实面临很多客观困难：1.国内化学药物的研发实力非常有限，过去几年真正自行研发的产品还很有限；2.中国的化学药、生物药在国外没有知名度；3.中药由于机理不清、体系与国外不同，在外国人的接受中存在天然障碍；4.国内品牌建设做得不够好，即使有了优秀的产品，也不一定能有效地在短期内获得国外认可。当然，有危就有机，以下机会值得考虑：

　　一.加强中药的地位。最近几年，国家不断加大对中药的扶持力度，有远见的公司应该不断整合资源，打造有竞争力的品牌，加强广告宣传，通过整体的联动效应，提升中药的在患者心目中的地位。中药厂商也要联合起来，共同走出国门。

　　二.选择性走出国门。提起国际化，我们总会想到欧美发达国家，其实，国际化是一个长期过程，不一定要先攻占最艰难的堡垒。首先了解不同国家的医疗现状，以及民众对中药的印象，看看有无需求和机会，我们能否很好地配合和补充该国医药市场等，有步骤地拓展国际市场。

　　三.西药也有机会。中国的西药更多是仿制药，应该关注两个方面：一是优化仿制药的生产工艺，争取在专利到期后参与仿制药市场竞争；二是将专利药的优势发挥到极致，和别国药厂合作，先把一只脚稳稳地伸到国外，以便在机会成熟时快速占领国外市场。

　　四.做好品牌建设。一是了解消费者（不仅指病人，还包括参与决策和支付的利益相关者，如医生、政府、保险公司等）的需求，有针对性地突出产品特点，更好地定位；二是关注长期利益，逐渐放弃带金销售，更多地以病人和医生为中心，以学术为手段，突出产品带来的临床价值。

　　五.不要急于国际化。每个公司应该基于自己的现状来做出战略规划，不能为了走出去而走出去，毕竟中国医药市场还能蓬勃发展很多年，做好国内市场本身也是在不断提升竞争力.