教你怎样做个优秀的投标人

　　从最初的产品交流企业争相参加，到现在的疲于应付费力不讨好，大大小小的医药生产企业、经营企业、科研单位、代理商一年几次奔波在不同于中国的不同城市，除了为交通事业、以及会展当地的广告、餐饮、住宿、装修装饰、人力资源等会展相关产业做出了自己的贡献之外，自己收到的效益越来越少。于是，企业或个人的参会积极性自然而然在降低。举办展会要抓住档次性也是其一 ,应该抓住周边的同行,联合合作.使企业做强做大.广泛性. 

　　其次就是展会展台的设计技巧企业文化包含企业外部形象和企业内部理念。展览装修的目的，就是在有限的空间内通过造型、光电  等手段，最大限度地表现企业文化。譬如：科技公司的时代感和地产公司的多种售楼“靓点”，都是企业的表面现象。怎样提炼企业内涵，是展装设计的研究课题。

　　以往的展览设计，往往流于俗套，凡是能和“科技”沾点边的，都用“深蓝”、“天蓝”、“湖蓝”色做主调，来象征天空和宇宙，使兰色成为了“科技色”；地产类展示设计也存在“概念化”设计，几条高耸的立柱，波浪形的高顶，加几块彩色的几何体，或铺上草皮，再就是做个水池等？？这样的设计，作为任何一个地产公司的展位都可以，这就说明它已失去了设计的个性，没有挖掘出企业真正的文化内涵。

　　投标人购买标书后，应仔细阅读标书的投标项目要求及投标须知。在获得招标信息，同意并遵循招标文件的各项规定和要求的前提下，提出自己投标文件。

　　投标文件应对招标文件的要求作出实质响应。符合招标文件的所有条款、条件和规定且无重大偏离与保留技术文件一般包括投标项目方案及说明等。除此之外，投标人还应有整套的售后服务体系，其他优惠措施等。。

　　投标人应对招标项目提出合理的价格。高于市场的价格难以被接受，低于成本报价将被作为废标。因唱标一般只唱正本投标文件中的“开标一览表”，所以投标人应严格按照招标文件的要求填写“开标一览表”、“投标价格表”等。

　　投标人的各种商务文件、技术文件等应依据招标文件要求备全，缺少任何必须文件的投标将被排除中标人之外。一般的商务文件包括：资格证明文件（营业执照、税务登记证、企业代码以及行业主管部门颁发的等级资格证书、授权书、代理协议书等）、资信证明文件（包括保函、已履行的合同及商户意见书、中介机构出具的财务状况书等）。

　　上述是投标人投标时制作投标文件应注意的基本问题。投标人另外还须按招标人的要求进行密封、装订，按指定的时间、地点、方式递交标书，否则迟交的投标文件将不被接受。投标人应以合理报价、优质产品或服务、先进的技术、良好的售后服务为成功中标打好基础。但投标人还应学会如何包装自己的投标文件。如在标书的印刷、装订、密封等均应给评委以良好的印象。