四招让医药招商企业沐浴行业春天的阳光

　　遭遇了严冬的医药招商企业也许“暖中带寒”将是医药行业春天的写照，随着医改方案的出台和实施，今年必将是医药行业的调整之年，也是医药招商企业从人员的转变的一年。

　　对此，医药招商企业开始组织精锐人马，竭尽全力进行“定点”权的争夺，只要有一个产品成为某地区的“定点”产品，则医药招商企业最起码可以生存下来，当然还可以照常发员工的工资，厂房、设备还可以继续折旧，银行利息还可以继续归还。

　　此外，医药招商企业要想见到“春天的阳光”还需要慎重选择区域，派驻招商人员，做好物价、招标、挂网工作，逐家医院招商，不找省级大包商，只找小包商及兼职人员操作市场。可以找一个资金充足的人操盘，负责资金流、物流，企业招商人员辅助开展工作。以及医药招商企业还可以选择其他适合自己的模式如联合招商、共同开发、合力促销、代理权分享、贴牌、半买断、赊销等。

　　另外，医药招商企业学术下沉。医药代理商再不能一招了事，市场部要好好提炼产品核心卖点，充分准备学术推广工具，指导代理商组织学术推广。

　　与此同时，打造医药招商企业品牌也是重中之重，由于行业动荡，品牌的力量将彰显召唤力，品牌天然就能给人以信任，使医药招商工作简单易行。