医药物流战争升级 源于新竞合时代

　　“决定医药流通企业胜负的不仅仅是一个方面，而是涉及到方方面面，比如所覆盖的市场、拥有的资源、仓储及配送的硬件水平、内部管理及信息化的软件水平、产业链是否完善、医药商业与工业的比例是否协调、与政府的关系等。”中投顾问医药行业研究员郭凡礼向采访人员介绍了他对国内药品流通格局的看法。他认为，从目前国内医药流通企业的发展来看，国药由于拥有全国性的医药商业布局，不出意外的话，在今年年底就可以实现销售额破千亿元的目标并脱颖而出。

　　由此可见，拥有一张覆盖全国的物流网络资源有多重要。自2010年基本药物制度启动，医药流通行业就拉开了变革大幕。基本药物的集中采购配送，既给流通商业带来新的发展机遇，同时也对流通商业的规模、资金和网络提出了更高要求。

  
　　近日，上药又牵手中国邮政，图谋基药配送。二者将在建设覆盖全国的基本药物配送网络、特殊药品配送、高值药品直送业务、合作建设现代医药物流设施以及供应链融资的金融服务等5个方面进行全面战略合作。中邮遍布全国的3万多个网点将极大地支持上药打造全国性的新型医药物流配送网络，上药除了将在核心区域自建物流中心外，其余地区将充分发挥中国邮政的作用。

　　对于医药商业来说，好的网络更需要不断增加好产品，如此才能优势互补、相得益彰。由此，医药工商一体化成为实现行业规模化、集约化的必然路径。近年来，国内流通企业龙头纷纷涉足工业领域，呈现大商业与大工业强强联合之势，试图构建全产业链优势。

　　新上药集团也在加快调整产业结构，聚焦重点产品，梳理产业布局。在产品、产品线整合以及布局优化的基础上更加关注工业并购以及生产的战略转移。在完成对上实医药、中西药业等工业资产的整合后，上药的战略重点转向工业和商业之间的高效对接，以提高自身产品的分销比例。在上海医药股份覆盖的市场区域，工业子公司的配送工作由上海医药股份负责，配送利润保留在公司内部。上海医药股份优先配送工业子公司产品，在药品招标和终端开拓上给予辅助。随着上海医药股份在国内配送范围的扩大，工商一体化优势将更加显著。

　　同时，医药流通物流又有它的特殊性，这是由药品的特性决定的，因此在流通中需要很强的专业性。药物经济学告诉我们，药品是特殊的商品，有极其严格的质量标准，有其时效性，有严格的安全性，这是很多商品所不俱备的。

　　在未来的行业竞赛中，各个商业公司的核心竞争力将决定其胜负，而核心竞争力所反映的就是各家企业的效率。伴随着医药市场的快速发展，在国有医药商业龙头之外，民营和外资医药商业等非国资药品流通力量的出现和迅速崛起也给中国医药流通增加了新的内涵。郭凡礼也提出，作为民营医药商业的代表，九州通拥有的快速回收资金的优势和其在进入主流药品市场方面所做的努力，也令业内不可小觑。

   
　　近年来，外资医药巨头的在华投资也不再局限于制药工业，而是在慢慢向产业链的各个环节渗透，从生产延伸到了分销和终端环节，外资发力进军中国医药商业流通领域的苗头已经显现。

　　在近期将赴港上市的上药H股招股方案中，全球最大的制药企业辉瑞是否借机入股上药的猜测被炒得沸沸扬扬。但毫无疑问的是，上药是中国第二大医药分销商，辉瑞若借机参股上药，将不难达成产品生产、销售、分销和终端的全产业链合作。而此前上药已发布公告称，已与辉瑞签订谅解备忘录，双方约定将利用各自优势在中国医药市场开展广泛合作，包括进一步的分销、商业化、研发等举措，以及生产制造和股权投资等。