药企医药招商可持续发展的黄金流程

　　药企医药招商可持续发展的黄金流程。任何药企在进行医药招商时，都希望自己能够从中盈利，并且实现可持续盈利，那么具体如何做，才能实现药企医药招商的可持续发展呢？哪些条件或流程都是药企必须要考虑到的。我们来看看文中的介绍吧。四大步骤帮你打造医药企业招商的可持续发展路径。但是，在医药招商之前呢，药企要考虑到以下几个问题。

　　1、自己的产品的市场容量有多大；2、自己的产品适合怎么操作；3、自己的产品是否有代理商愿意去做；4、自己的产品有什么优势,有什么劣势包括产品特点在哪里,自己产品竟争力在哪里,在同类产品中是否有比其实产品更多的卖点；5、怎样去发现和发掘有潜力的代理商；6、自己的产品为什么要去招商。

   
　　怎样进行医药招商：医药招商流程一、厂商先寻找全国总代理商,如果你可以找到全国代理商的话就事半功倍了,你也省心了签好合同,招商的事情自己就省心了；医药招商流程二、找不到全国代理商,从省级代理商下手；医药招商流程三、最繁锁的就是市级地级找理商,可以通过以下途径具体方法来操作：1、寻找大量的代理商资源,然后打电话问是否有需要；2、发布招商信息,发布信息可以通过网站媒介,及各种招商会；3、具体怎么和代理商去沟通。

   
　　如果你联系好后并且把资料寄出,你一定要学会及时跟踪首先问代理商是否可以操作,如果对方告诉你给他时间让他去调研,哪么一定要约好时间,并在指定的时间去跟踪访问,代理商的事情也很多,每天接几十个有时上百个电话,如果你忘了打电话哪么你一定很失败。如果双方确定合作意向你首先应该把公司及厂家的对公帐号发给对方让对方电汇给你,而不是上来把自己的个人帐号给代理商让他打款,如果合作二次以上代理商自已一般会提出让你给个人帐号,因为有了信任的关系,再有谁也不愿意打对公帐号,因为手续费比个人帐号要高。打完款后你应该告诉代理商发货方式,对方怎么接货比较方便,然后按代理的要求第一时间发出货物。

   
　　医药招商流程四：招商后招商人员是不是还要关心代理商,这一点是至关重要的。很多厂商以为招出商后就没事可做了,其实这是大错特错了,如果你不关心市场不关心自己的产品代理商的销售状况,你的产品在市场销售的慢下一次,你的进货周期一定很长1、首先做为厂商应该诚信为代理商保护市场,只有市场保护的好,产品的寿命才长才利于产品销售和增长,如果一个产品在同一个地区,给很多人发货,第一厂商会失去信用一方面会失去代理商目前做的产品

　　第二,如果一个厂商不守信用就像一个人不讲诚信一样,以后再有什么招商的产品估计也很难再找到合适的代理商愿意去做,我可以说个例子,前几年有个卖感冒药的厂商成份和感康一样,我不具体说哪个厂叫什么名字,估计地球人都知道,我不管别人怎么看,这个厂的品牌价值有多高,即使它们厂白给我钱我也不会做他们任何产品,这就是诚信,一个人的失去了信用,没有人愿意跟他合作,一个招商失去了招商的信用,必将失去自己的代理商

   
　　2、代理商是厂家招商的上帝,人们经常说顾客是上帝,如果你招商哪么代理商一定是你的上帝,招商一方面把产品给别人,一方面做的就是服务,给谁服务给自己服务,你不把好的环境给代理商你的货能卖的好吗,代理商给你要什么你不要什么,代理商会给你好好卖产品吗？3、回访市场销售状况时应该注意的事项,一方面可以把其它市场运作成功的方法方式告诉代理,一方面又要让代理商有危机感,危机感也是压力,一个代理商只有在产品销售有压力的情况下才可能主推你的产品,并且产生销量