医药招商企业 预防医药招商广告败笔

　　第十一届内蒙古医药保健品招商会的规模更加宏大，气势更加恢宏，除了全国800多家参展商、3000多种产品来此争雄外，同样也吸引了来自国内十几家新闻媒体的关注。不得不承认，这一被称为内蒙古“乳业、羊绒、稀土三大支柱”之外第四大支柱的“医药保健品招商会”越来越受到业内的关注。

　　它的规模越来越大、影响越来越强、辐射面越来越广，不仅成为中国医药保健品招商会中规模最大、声势最强的盛会，而且成为中国医药保健品的代名词，成为当地医药保健品企业吸取先进管理经验的机会，更是经营技术、营销方式和转换机制的一次经验交流，尤其是最有活力、最有号召力，并且几乎垄断中国医药保健品终端营销的浩荡大军？？80万内蒙军团，更是成为众多医药保健品厂家追捧、崇拜的对象。

　　一年两度的医药保健品招商会为内蒙古的会展经济树立了一面鲜明的旗帜，较强地拉动了呼和浩特市的旅游、餐饮、交通、服务等第三产业的迅猛发展。在展会上，医药保健品各商家奇招迭出，使尽浑身解数，从户外广告到传统媒体广告、从人体广告到车体广告、从高空广告到地面广告、从终端广告到吆喝广告，全部派上用场。

　　但是最吸引人、散发量最大的莫过于印刷精美、成千上万的DM广告，在展会上随处可见提着大包小包的代理商穿梭于各个展位之间，更让人可笑的是，呼和浩特收废品的人们忙坏了，随处可见忙的不可开交的捡垃圾队伍。
  
　　再加上医药保健品招商广告会缺少浓厚的政府行为，当地政府没有很好地参与、组织和管理，民间行为仍在很大程度上占有较大比例，所以不仅在管理上和组织上具有较大的漏洞、混乱性，而且展会公司之间的恶性竞争也给各参展企业带来了诸多的不便，因此许多参会的企业总是对展会有很多抱怨和无奈。
 

　　然而，各参会企业也许没有认识到，在上万种医药保健品招商产品中，如何突出自己的产品、显示自己的产品与众不同，如何使自己的招商广告更有效，才是将来面临的主要工作，而不是高价购买展位、挤破头往展会里钻。那么，目前中国医药保健品的招商广告究竟存在哪些弊病呢?笔者通过对2004年数千种医药保健品招商广告分析后发现，目前的医药保健品招商广告普遍存在六大败笔。
 

　　败笔一：华而不实，夸夸其谈 

 
　　无论是各种专业营销的杂志，还是在各地的医药保健品展会上，面对成千上万的医药保健品招商广告或印制精美的招商手册，我们不难发现，它们有一个共同的弊病就是？？“华而不实”。他们没有把经销商当回事，以为经销商就是他们在市场上又哄又玩伎俩的对象，结果可想而知。比如某补肾产品“一次活动销售80万，全球销量3亿”，这么厉害，你还招什么商?还有某心血管产品“大有钱途，百万财富项目”；这个更可怕：“血洗2004年”，多吓人；这个颇有意思，某补肾产品
 
 　　败笔二：广告设计缺乏档次，招商主题不突出，产品诉求不明确

　　有的招商广告，在设计上简直是一块大花布，花里胡哨，根本分不清招商主题是什么，甚至有的广告看完了也搞不清楚是什么产品在招商，尤其是有些整版的招商广告，广告主题不突出，产品卖点诉求不明确，发现不了亮点。比如，某产品的招商广告主题是“大品牌、大策划、大制作”，看了半天才知道，原来是一则女性补肾产品的招商广告；还有什么“总有一天等到你……”，依我看，你绝对等不到!到底想说什么，不清楚!
 

　　败笔三：缺乏吸引力，没有新意，太俗气，广告目标不明确

　　一个招商广告如果一开始就不吸引人，不能给入耳目一新的感觉，不能在众多的招商广告中突出自己，那么这个招商广告就先失败了50％。比如某医药保健品招商广告的主题是“北京新闻发布会盛况纪实”，你到底是在招商呢还是在发布新闻，让人捉摸不透；还有，某泌尿产品的招商广告主题是“尿出来的是钱，尿里淘金尸你敢淘吗?害怕!还有某前列腺产品“前列腺，谁敢诺?”，谁都不敢承诺，你有什么本事敢承诺?再有，某奶酒的招商广告，除了X X酒业四个字外，其他什么也没有，也不知人家的策略是什么，是想通过逐渐渗透来突出产品的品牌知名度呢，还是其他?不得而知。

　　败笔四：广告缺乏说服力和可信度

　　一个好的招商广告必须具备一定的说服力，让代理商从心里去佩服，但是目前许多招商广告总是夸夸其谈，说不到点子上。比如某保健品“你不赚钱，我不撤人”，真是让人摸不着头脑，我赚不了钱，你还呆那儿干吗?另外，如某补肾产品的广告主题“你还在等谁，难道我不是你的最爱?”凭什么你是我的最爱?你有什么理由?还有一个美胸产品说“胸有多大，市场就有多大，拯救胸部大计划。”仔细想来，这种产品要是去欧美销售，说不定能赚上个盆满钵溢，但是在中国，估计够呛，暂时还用不着你来拯救!还有什么“旺季产品招商、首度亮相、非同凡响”等，试想，这样的招商广告怎么能说服经销商来代理呢?
 

　　败笔五：光宣扬名人，不突出产品

　　有些招商广告只考虑了产品的代言人，而忽略了产品本身，结果是给名人做了广告，而忘却了自己。比如某招商广告“章子怡代言，肯定火”，你凭什么敢这样说，在明星满天飞的今天，谁还相信明星?依我看，你绝对火不起来，而且现在你弄一个章子怡，我马上弄五个唐国强，有什么新鲜的?还有，某产品招商广告“美国壮阳首选品牌，明星联手推广，不愁卖”，确实，四个明星呲牙咧嘴，表情各有不同，言中之意？？产品效果好，但是让人看完直倒胃口，真的有那么好吗?类似的广告数不胜数，其中60％的产品招商不太成功，原因就是光考虑了名人效应，光考虑在广告中突出名人，而忽略了产品，结果是让经销商记住了名人，忽略了产品，最终倒是给这些名人做了广告。
 

　　败笔六：光追求创意，不考虑广告的目标受众

　　一个好的广告当然离不开好的创意，好的创意是一个好广告成功的前提。像招商广告，首先要搞清楚，你的广告是给谁看?广告目标受众是淮?通过发布招商广告要达到什么门标?现在有些招商广告光是追求广告的创意，而忽略了它本身具有的产品卖点和灵性，比如某产品的招商广告“送钱震撼”，密密麻麻的一片文字让人怎么也看不出有多大的震撼!还有某公司系列产品的招商广告“猴年，你……”，怎么了这是?猴年我怎么了?