医药营销“进行时”远离医药营销五误区 |
![]() |
医药营销“进行时”远离医药营销五误区。不少营销员做营销,没有计划性,为了找客户,就象无头苍蝇到处乱撞,今天去这里,明天去哪里,跑来跑去,经常是竹篮打水一场空,表面上看上去营销员很敬业,其实做的全是无用功。做营销的人员越来越多,那么如何做好营销,将营销进行到底呢?这是很多营销人都在思考的问题。营销人员经常会容易走进误区,对比一下,看看你有没有陷入这样的误区吧。
医药营销误区之突然袭击推销
有些客户是需要预约的,尤其是一些大客户,营销员最好提前电话联系,问清客户什么时候有时间面谈,问清楚日期、面谈地点等,这样一来显示自己做业务的素养,二来表示了对客户的尊重,使得客户愿意与营销员接触,如此便提高了成交效率。现实营销中,恰恰有不少营销员不这么做,经常对一些客户搞突然袭击推销,也不管客户是不是愿意接受你的推销,也不管客户心情如何,就不管三七二十一地去推销,结果可想而知,不被拒绝才怪呢。有一些营销人员,甚至没有提前做好市场调研,对于客户的情况一无所知,就直接找客户,最起码的预约都没有,搞得客户心情很郁闷,不可能有合作的机会。
医药营销误区之凭感觉谈客户
有些营销员习惯于凭感觉做事,谈客户时把注意力放在一些表面上,比如看客户的穿戴、办公条件、交通工具、门头装修等,看客户穿着奢华、开好车、住好楼,就认为这是个大客户,却不深入思考,这个客户真的有钱呢?还是靠借贷来包装了自己呢?还有那些跑终端店的营销员,还没有进入客户的店铺,就凭自己的感觉认为这家能卖货,那家不能卖货,这是相当错误的。
医药营销误区之随意信口开河
有些营销员,在做业务时,为了个人利益,不顾企业的规章制度,只要能谈成业务,什么都敢答应客户,只看眼前不管长远,过一时算一时,说白了这是极不负责任的,也可以说是对客户的一种欺骗。其实很多时候,客户并不傻,他要求一些利益也好,或者要求一些条件也好,他并不是真的要得到这些,而只是为了考核营销员的信用情况,如果客户要什么,营销员就给他什么,客户反而不敢跟营销员合作,因为客户很清楚营销员过多的承诺,就是无法兑现承诺。
医药营销误区之只管说不去听
不少营销员片面地认为,营销就是通过语言的“魅力”把商品销售出去,就是在客户面前把商品描绘得天花乱坠,就是对客户滔滔不绝,不仅不让客户说话,也不会去用心听客户的诉求,却不知这种强势的沟通方式,往往引起客户很大的抵触情绪,客户不但不会购买商品,还会对营销员相当反感。聪明的营销员,在对自己、公司、产品简单介绍之后,总是设法让客户说话,让客户表达的自己的需求和疑惑,自己用心去听,听出客户的弦外之音,从而有针对性地介绍商品和解答疑惑,如此一是提高了成交效率,二是体现了对客户的尊重。
医药营销误区之急于抛出底线
有的营销员在与客户谈判时,急功近利、急于求成,把握不住谈判的节奏和火候,还没有进入最后阶段或者关键时刻,就把自己手中的筹码一股脑儿说出来,企图以此引诱客户快速成交,事实上这样做能成交吗?当然成不了!营销员提前抛出谈判底线,就如同打仗未战先败,经常是营销员给出让步越快越多,客户争取的优惠条件更多,是客户贪得无厌吗?不是的,是营销员自己搞砸了,营销员一上来就抛出谈判底线,客户则认为肯定还能争取很多,所以客户似乎没完没了的要条件。

- 相关报道
-
- 国投聚力斥资4.5亿元独家战略投资弈柯莱生物 国家资本重仓生物制造核心赛道 (2025-07-29)
- Science:利用AI设计出精确的分子制导导弹,精准攻击癌细胞 (2025-07-29)
- 北京市卫健委:社区卫生服务中间儿科服务根本完成全笼罩 (2025-07-29)
- 国度卫健委印发2025年度食物平安国度尺度立项筹划 (2025-07-29)
- 北京:若何让优质医疗资本从“扎堆”转向“全域平衡” (2025-07-29)
- 是什么成就了人类大脑?Cell:新研究鉴定出两个与人类大脑特征相关的基因 (2025-07-29)
- Cell子刊:姜学军团队揭示缺氧通过表观遗传调控铁死亡 (2025-07-29)
- 中国学者一作Nature论文:自身抗体影响癌症免疫治疗效果 (2025-07-29)
- Science:新研究发现一类具有肾脏保护性的RNA分子,有望用于治疗肾脏疾病 (2025-07-29)
- Nature Genetics:汗水也分“三六九等”?只有取悦大脑的运动,才能真正滋养生命 (2025-07-29)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040