医药营销“进行时”远离医药营销五误区

　　医药营销“进行时”远离医药营销五误区。不少营销员做营销，没有计划性，为了找客户，就象无头苍蝇到处乱撞，今天去这里，明天去哪里，跑来跑去，经常是竹篮打水一场空，表面上看上去营销员很敬业，其实做的全是无用功。做营销的人员越来越多，那么如何做好营销，将营销进行到底呢？这是很多营销人都在思考的问题。营销人员经常会容易走进误区，对比一下，看看你有没有陷入这样的误区吧。

　　医药营销误区之突然袭击推销　　

　　有些客户是需要预约的，尤其是一些大客户，营销员最好提前电话联系，问清客户什么时候有时间面谈，问清楚日期、面谈地点等，这样一来显示自己做业务的素养，二来表示了对客户的尊重，使得客户愿意与营销员接触，如此便提高了成交效率。现实营销中，恰恰有不少营销员不这么做，经常对一些客户搞突然袭击推销，也不管客户是不是愿意接受你的推销，也不管客户心情如何，就不管三七二十一地去推销，结果可想而知，不被拒绝才怪呢。有一些营销人员，甚至没有提前做好市场调研，对于客户的情况一无所知，就直接找客户，最起码的预约都没有，搞得客户心情很郁闷，不可能有合作的机会。

　　医药营销误区之凭感觉谈客户 　

　　有些营销员习惯于凭感觉做事，谈客户时把注意力放在一些表面上，比如看客户的穿戴、办公条件、交通工具、门头装修等，看客户穿着奢华、开好车、住好楼，就认为这是个大客户，却不深入思考，这个客户真的有钱呢？还是靠借贷来包装了自己呢？还有那些跑终端店的营销员，还没有进入客户的店铺，就凭自己的感觉认为这家能卖货，那家不能卖货，这是相当错误的。

　　医药营销误区之随意信口开河　

　　有些营销员，在做业务时，为了个人利益，不顾企业的规章制度，只要能谈成业务，什么都敢答应客户，只看眼前不管长远，过一时算一时，说白了这是极不负责任的，也可以说是对客户的一种欺骗。其实很多时候，客户并不傻，他要求一些利益也好，或者要求一些条件也好，他并不是真的要得到这些，而只是为了考核营销员的信用情况，如果客户要什么，营销员就给他什么，客户反而不敢跟营销员合作，因为客户很清楚营销员过多的承诺，就是无法兑现承诺。

　　医药营销误区之只管说不去听　

 
　　不少营销员片面地认为，营销就是通过语言的“魅力”把商品销售出去，就是在客户面前把商品描绘得天花乱坠，就是对客户滔滔不绝，不仅不让客户说话，也不会去用心听客户的诉求，却不知这种强势的沟通方式，往往引起客户很大的抵触情绪，客户不但不会购买商品，还会对营销员相当反感。聪明的营销员，在对自己、公司、产品简单介绍之后，总是设法让客户说话，让客户表达的自己的需求和疑惑，自己用心去听，听出客户的弦外之音，从而有针对性地介绍商品和解答疑惑，如此一是提高了成交效率，二是体现了对客户的尊重。

　　医药营销误区之急于抛出底线　

　　有的营销员在与客户谈判时，急功近利、急于求成，把握不住谈判的节奏和火候，还没有进入最后阶段或者关键时刻，就把自己手中的筹码一股脑儿说出来，企图以此引诱客户快速成交，事实上这样做能成交吗？当然成不了！营销员提前抛出谈判底线，就如同打仗未战先败，经常是营销员给出让步越快越多，客户争取的优惠条件更多，是客户贪得无厌吗？不是的，是营销员自己搞砸了，营销员一上来就抛出谈判底线，客户则认为肯定还能争取很多，所以客户似乎没完没了的要条件。