华润旗下药企整合 阿胶业务成“掘金渠道”

　　“华润对几家企业都非常支持,对东阿阿胶并不亚于对三九的重视。同时集团也鼓励企业间竞争发展。”东阿阿胶总经理秦玉峰解释道。华润旗下的东阿阿胶、北药集团以及华润三九三家企业业务略有重叠。5月20日,华润三九股东大会透露出信息称,公司将被定位为华润的中药和OTC业务整合平台,届时相关资产会相应整合进入。而以阿胶产品为主的东阿阿胶,此前也多是依靠OTC渠道销售。5月31日,东阿阿胶总经理秦玉峰表示:“东阿阿胶定位是华润医药集团发展中药保健品和生物制药的平台。这与集团里其他企业并不冲突。”

 
　　三九集团明确表示年内完成整合,华润系药企的定位再次成为焦点。此前,东阿阿胶曾有机会独揽华润系的中药业务。2009年,三九医药更名为华润三九之时,就传出东阿阿胶可能作为平台,重组华润集团的中药板块。但华润三九很快取代了东阿梦想的地位,东阿阿胶也只能退守保健品和生物制药两大业务。

 
　　在生物制药方面,尽管东阿阿胶拥有华润系中独有的重组人白介素、重组白蛋白、重组人促红素等生物医药品种,但目前几个品种都不惹眼,一直委托其他企业进行销售。而且,华润北药旗下的双鹤药业一直想突破单纯倚重大输液的格局,不断试图进入生物制药领域。也有机构认为双鹤可能成为华润北药的化学及生物制药平台。因此,东阿阿胶的地位显得有些尴尬。

 
　　秦玉峰表示:“公司也曾考虑把这三个品种放到集团层面去运作,但华润方面担心上市公司利益受影响。所以现在三个品种仍在培育期。”相对而言,阿胶又被华润寄予了极高的期望。去年开始,华润方面提出,希望把复方阿胶浆做成年销售量超过20亿的大品种,因此公司也在今年年初改变了以往的销售策略。此前,阿胶产品作为OTC药品和保健食品在药店及商超渠道销售,虽然2005年时社保部已经将其列入医保目录,但公司多年来一直未大力推广。而在20亿的销售目标下,东阿阿胶年初就在多家医院开展再评价工作,开始攻克医院市场。

 
　　秦玉峰表示:“今年对医院渠道的要求是10%,药店OTC销售还将占到70%,保健品占20%.我心目中乐观的数据是五年后,医院能占到20%,药店降为50%.当然希望最终能实现各三分之一。”2011年,公司对医院销售的要求是超亿元,达到40%以上的增幅。为此,华润东阿阿胶开始在各地通过临床试验、捐赠癌症患者等方式收集阿胶浆作为处方药的疗效数据,同时也为开拓国际市场做准备。对于同业竞争者,秦玉峰称:“东阿阿胶不怕竞争,至少现在行业内还没有称得上对手的企业。合力把市场做大才是重要的。”
 

　　在生物制药平台迟迟难以搭建的格局下,阿胶业务成为公司唯一可以掘金的渠道。年初宣布提价最高达60%之后,东阿阿胶曾遭遇一轮市场的非议。2011年公司一季报显示,公司净利润为2.69亿元,同比增长60.99%,而营业收入增长仅为10.72%.提价对公司业绩的推动力度正在弱化。秦玉峰认为:“消费者需要一个接受过程,而且这也是一个消费转移的方式。现在公司70%以上的销量都转向了新兴的高消费城市,县级市场占比开始减小。”或许正是看到这一市场转变,太极集团等企业今年纷纷加大在阿胶产品上的投入。