医药招商掌握沟通技巧 与经销商完美搏弈

　　医药招商成功分为：首先需要组建强有力的医药招商队伍，然后制定出特定的招商模式和市场策略，进而开始包装、策划产品的卖点，谈判的时候注意细节，加上谈判技巧。另外对于经销商这块也要加强管理。现在随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统医药招商形式遇到巨大的挑战，急需要组建一个强有力的招商队伍。医药招商企业必须改变传统的招商模式，来实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于wto的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。

　　企业医药招商部光是需要有好的产品，还要有周密的市场计划，它是一个系统的工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。经销商的搏弈是医药招商业务员最重要的工作内容，争取到互惠双赢是我们的目标之一。作为医药招商业务员，经常被要求“能说、能做、能思考”。“说”就是沟通，沟通一定有技巧。

　　医药招商业务员几乎无一例外地碰到一个问题，他们的客户会经常提出：你们的价格太贵了！你们的条件太苛刻了！你们的门槛太高了……客户提出这些问题是非常正常的，事实上，即使是把价格、条件、门槛拉到很低的水平，这样的问题会同样地提出。因为客户的本意是向业务员要条件、要支持，这些问题不过是最容易找到的一个借口。医药招商的沟通技巧医药招商的沟通技巧对于许多招商企业来说是必须要熟知的，通过有效的沟通可以有效的说服药品代理商，使药品招商的效果得到很大的提升。

　　医药招商的沟通技巧：

　　
　　1、讲经销商的“故事”：医药招商中品牌的力量无处不在。体现在医药招商上，依托品牌打通通路，依靠通路吸引品牌。这几乎是大众消费品经销客户的惯用手法，也的确是一种实效的手段。品牌的发展一定催生了大量成功企业的诞生和成长。你可以寻找到很多生动的例子告诉你的新经销商：我们过去可以带动他们的致富，今天也可以推动你的成长！厂家和渠道都应该把提高企业的核心竞争力作为提高的重中之重。一个发展中的企业，什么品牌都引进，实质上是告诉厂家和业务员把，我什么都不重视！结果自然是什么都有，然而什么都没有！

　　2、讲医药招商行业的“故事”。经常会有经销商告诉我们：这个行业多么多么难做，这个行业的利润有多么多么的低……这些想法本身并没有错。因为随着经济的发展，很多行业形成了严重的产品同质化，价格竞争也非常的白热化。其真实的问题在于只看到客观存在的一面，而没有真正去挖掘销售的机会。现在的商业竞争环境变得更加的残酷，我们的经销商同样需要把握行业发展的脉博，并能积极主动应对市场的变化。业务员作为医药招商厂家的代表，我们引导我们的经销商，就一定要用厂家的力量吸引他。告诉他，“我们是最可以告诉你最新的趋势，跟着我们，没错！”　　

　　
　　3、讲医药招商企业的“故事”。医药招商企业的故事往往浓缩了老板的成长史、企业的发展史。这些部分本身或许并不具有很伟大的意义，但它却能折射出老板的行事风格和企业的运作特点，这个部分恰恰是客户所关心的。因为客户所以愿意和我们沟通合作，除却直接的利益获得外，经销商也非常在意这个企业的均衡发展和远期的回报。企业的过去无疑是最有说服力的。一个医药招商企业有一个灵魂，这个灵魂往往就是老板的思想和行为风格。它是企业文化价值最原始的体现。业务员把公司内部的信息甚至机密当成“故事”去透露给合作伙伴当然是愚蠢的，我们向客户传递的是企业成功的历史、是可以用来吸引合作伙伴的案例。