药店营销 成本上涨宣传成为他人做媒

　　对于药店营销，都有不同方法，但是无论方法是什么，目的就是把产品销售出去，可是，你的成本高，销售价格就会高，这样，怎么销售？总部位于广西玉林市的广西健正药业有限公司现有门店50家，是一个典型的区域型小连锁。采访人员从广西玉林健正药业有限公司副总经理温忠宁处了解到，今年上半年，健正药业原计划新开门店3家，而目前为止只开了1家。基于此，健正药业调整了原来的拓展计划，今年并未把开店作为主要目标，而把精力放在门店升级方面。

　　安徽丰原大药房连锁有限公司现有260家药店，今年的计划是开50家店，现已开20多家。当谈及开店成本时，其总经理助理李家泉表示，压力非常大。经营成本的提升还体现在人力成本方面。李家泉介绍，随着CPI上升，员工对薪酬的要求也越来越高，新招员工起薪逐年上升，老员工每年也需要一个递增的薪酬。政策规定每家药店需要配备一名执业药师，这无疑再次增加了药店的成本压力。执业药师现在基本都在医院，在药店里属于稀缺资源，各家药店都在“抢”执业药师，使得执业药师的薪酬被抬得非常高。

　　北京好得快医药有限公司是北京市一家发展稳健的社区型连锁，现有14家药店，今年计划开到30家。据北京好得快医药有限公司副总经理张捷介绍，人力成本与场地租金每年都在快速增长，属于企业在拓展中不可控的因素。他以好得快门店为例对采访人员介绍，场地租金在今年全线上涨，是成本支出中最大的一块，在寸土寸金的北京城涨幅最低的都有30%，现在租金已占整体运营成本的20%-30%。

　　目前，好得快大药房的做法是，在选择新店地址时尽量选择面积小的铺面。每个地区也只开一家超过150？的旗舰店。“节流已经不能再勒紧裤腰带了，唯一能减轻租金压力的，只能靠运营，也就是开源，现在药店开店的思想必须从过去‘选址+选址’模式转变为‘选址+运营’模式。”张捷表示，如何能使新开门店快速盈利成为了拓展的首要条件。

　　是不是药店营销成本上涨就不要做药店营销？当然不是，要有自己的手段，即使成本上涨也不担心，那是什么办法？就是做宣传。无论是新品推广，还是在促销活动，不时在橱窗上悬挂一张色彩鲜艳的海报，都会立马活跃药店的营销氛围。制作一张精美的海报，除了要重视活动方案、主题、尺寸外，醒目、简洁、和谐的用色能一下子抓住消费者的眼球。海报讲究主色调和点缀色的和谐统一。若无统一的主色调，就会显得杂乱无章；若仅有一个颜色，则显得呆板，没有生气。　　

　　要想通过海报刺激顾客的购买欲望，除了要有充满诱惑力的活动内容外，海报主色调带来的第一感是非常重要的。主色调决定着海报成品的整体效果，以及排版文字和图片的整体搭配。以规范药店在各个季度里海报的基本设计模板，突出季节性特色。多采用绿色、蓝色、黄色、红色，分别作为春、夏、秋、冬四季海报的主要背景色。若春、夏两季采用暖色系，则显得海报过于暗沉厚重；若秋、冬两季采用冷色系，又不能凸显出销售旺季的营销主旨。

　　确定了主色调后，还要通过点缀色来增强版面的美感。点缀色的选择，主要是色系的选择。一般而言，暖色系比冷色系更能吸引视线，如红色、橙色、粉色，要比绿色、蓝色更抢眼。若是单品推广，在根据产品的特性确定主色后，也可加以同一色系的点缀色搭配。比如在推广橘子味漱口水时，选用了与产品颜色一致的橙色，并在背景色上配以橘子瓣，充分体现产品特色；推广薰衣草香的沐浴露，则选用了与薰衣草相近的紫色为背景，配以海水、薰衣草作点缀，突出产品特性，加上浪漫的图片和版式，很快就捕捉了女性顾客的心。