医药营销人员寻找机会 诚信营销领风骚

　　营销人员必学的精通寻找机会的技巧---例如延长产品生命周期的方法---开发并实施能在市场上成功的计划。希望营销能重新找到它的真正作用，即推进公司商业战略。市场人员的任务是为公司寻找新的机会，并谨慎地将其运用到市场细分(segmentation)、确立目标(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去，从而确定一项方向正确的业务。市场人员应该充实4P，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)，以确保它们之间一致以及与STP战略一致。

　　然后，市场人员应该实施计划并监测结果。当结果与计划背离，市场人员就得弄清问题是起源于执行不力、松散的营销组合还是STP方向错误，或者市场调查根本不合格。DougHall的一项调查显示，有75%的新产品、服务以及业务会失败。无论市场调查观念更新、产品试验、业务分析、产品开发和试验以及市场调研、开办商业实体等工作的进展如何，这些失败仍然会发生。这是为什么呢?

　　部分原因就在于，大多数营销部门并不执行上述一整套的程序，而是由市场人员、战略家、财务人员以及执行人员混合处理。不知何故，当一种新的产品或服务出现时，大部分的营销工作被缩减成一个“P”---促销，而不是一套4P的工作，销售的主要任务也变成了出售和做广告。

　　名牌产品越来越难挣到足够的额外收入来支付他们创立品牌的成本费用。如果供货商想和沃尔玛做生意，沃尔玛及其仿效者们就会坚持要这些供货商低价供货。大型零售商逐渐推出自己的品牌，其质量与名牌产品相当，而商场的自有品牌不用支付广告和销售费用，而且年轻一代对广告越来越持怀疑态度。

　　是不是营销人员学会了寻找机会就可以了？答案是否定的，学会了营销抓住机会，对医药企业而言，更重要的是诚信营销，一个企业连诚信都没有，什么好都不行，都将是一句空话。任何一家企业都想着做大做强，让自己的企业在市场中占有一席之地，并且赢得消费者的青睐与忠诚。但是，企业如何做大做强，如何去建立自己的忠实客户并打响自己的品牌，对许多企业来说都还只是一个模糊的概念。如何去确立一种可行的营销模式，让企业可以应用互联网取得飞速发展，成了许多企业的当务之急，更是一个不得不跨越的瓶颈。 

　　在网络营销中，随着企业数量的急剧增加，必定造成了医药企业间的相互竞争不断升温。为了在激烈的竞争中能胜出，许多企业纷纷拿出自己的杀手锏，这边搞下促销，那边搞下团购，网络广告更是满天飞舞，害得消费者们一上网，看到的除了广告还是广告。在这混乱的局势下面，混水摸鱼、投机取巧的企业也来了凑下热闹，搞些低价的劣质产品来欺骗消费者。

　　诚信营销是建立在网络营销的基础之上，运用网络营销的种种便利，营造出的一种氛围。在这种氛围里，消费者可以自由地选择自己喜欢的产品，而不必担心商家的信誉问题、产品质量问题、包装问题、物流问题等等。在这样的氛围里，企业可以迅速的扩大品牌知名度，消费者也可以轻松享受这种诚信营销带来的便利。

　　诚信营销是建立相互了解的基础上的，没有相互了解，谈信任是没有意义的。诚信营销如何在交朋友，从陌生到熟悉再到好朋友，这是需要一个相互了解的过程。所以企业要想赢得消费者的信任，那就好好地去听听消费的声音，与消费者多进行交流。发展诚信营销的任务是艰巨的，发展诚信营销的意义却是深远的。企业如果能迎难而上，在现在混乱的网络营销中成功树立诚信营销的“门牌号”，那么对企业的成就和品牌的影响将会是空前的。