医药招商“征途”销售人员请带好三技巧三爱

　　医药招商“征途”销售人员请带好三技巧三爱。医药招商的销售人员合理利用各种资源，对医药招商销售业绩的帮助不可小视。

　　医药招商“征途”销售人员要带好的“三技巧”

　　一：不打无准备之仗。兵法说，不打无准备之仗。做为医药招商人员来讲，道理也是一样的。应该做到：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！

　　二：关注细节。现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

　　三：留住人脉。很多销售员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。

　　医药招商“征途”销售人员要带好的“三爱”

 
　　爱是一切成功的秘密！没有爱，一切都会成为虚无。要想成为一个优秀的销售员，须全身心充满爱。可能有的销售员会说，谁没有爱？关键是如何去爱？爱什么？

　　一、爱客户。销售人员爱客户的第一点就是学会帮助客户规划客户的生意，分析客户的生意发展的前景。很多客户他都无暇顾及你的生意应该怎么做下去，你就必须学会一起分析生意中的利润源泉。正如可口可乐公司说的那样：最有效的方法就是向客户解释产品利润的方法，运用事实和数据向他证明你的建议会给他带来什么收益。爱客户的第二点就是帮助客户解决销售中的实际问题。销售当中，你要充当一个“协销员”。

　　二、爱产品。什么叫热爱产品？热爱产品就是充分了解医药招商产品的生产过程、原料组成、产品等级、产品构造、产品特性、产品使用方法、产品的维护、产品销售方法、产品销售过程中的各级价格、产品的卖点、产品优点、产品的利益点，产品包装的注意事项，产品使用注意事项，给客户带来什么方便或者是带来什么好处，产品在消费者心目中的地位，消费者对产品的建议。还要知道那些是公司的形象产品，哪些是公司的利润产品，那些是主导产品等等。

　　三、爱公司。爱公司的第一点就是一定要了解公司，了解公司的历史、公司的使命、公司的愿景，公司的组织架构、公司的业务范围、公司的财务状况、公司的客户以及产品销售渠道。许多销售人员对公司的运作是一窍不通，如果你问他：你们公司的财务总监是谁呀？他的回答是“不知道！”“这个与我无关。”爱公司的第二点就是既然你加入了这一家公司，你最好能把这一家公司当作是你的事业平台。爱公司的第三点就是要时刻关注公司的发展。