招商药企走出营销“雾区”创夏日营销激情

　　招商药企走出营销“雾区”创夏日营销激情。国内企业正在经历“中年期困惑综合征”：表现为集体谬误、集体恐慌、集体转型没方向，但是当我们凝神静气，对月沉思之后，就会发现无论是从社会发展规律还是从产业发展规律来看，市场都进入了一个新时代。以提升专业化程度为核心的新药营销以及老药的新营销，是企业的必修课，不要着急，但必须努力。资金：市场投入最大的地方是在推广形式和规模上而不是在练内功上，所以不要认为资金是个大问题，把独孤一剑练好，推广的时候先从局部开始，慢慢滚雪球即可。

　　模式：看到有所谓新药营销若干模式，有按渠道分的，有按传播分的，不一而足，劝招商药企不要拘泥于模式，独孤一剑就是模式，无招胜有招，国内新药营销做不好就是因为产品说不清楚，说不透彻，产品的理论大厦建不起来，独孤一剑就是要把产品的学术说清楚，至于物价、医保、招投标、招商、推广会议等等都是扰乱视听的虚招。国内招商药企在这方面有太多太多的优势，虽然每一个环节都有困难，但绝对不是关键。
　

　　模仿：模仿没有错，但模仿的是套路而不是内功就麻烦了，人家的一指禅能伤人，模仿的一指禅只能挠痒痒，其中的差距是没有内力，营销内力就是学术，开会、广告、新闻等等都是架势，即便是架势再正确也不行，因为内功心法看不见。所以招商药企不要因为做了学术不见效就否定学术，不见效是因为不到位。

　
　　夏季的营销除了正常的商品促销，还应该从品牌营销、服务营销和员工激励等三方面下手

　
　　招商药企品牌营销：面对夏季的销量下滑、促销乏力，药店不妨多开展一些有助于提升药店品牌的活动，此类活动一方面可以吸引顾客的注意力，有助于增加客流量，另一方面也有助于提升药店的品牌，为秋冬的销售打下良好的品牌基础。具体来说夏季的品牌营销策略可以采取以下几种方法：1.社会公益类营销：可以利用当地的媒体资源，主要利用免费的新闻栏目、广播节目来进行公益类的品牌形象塑造。2．社区公益类策略：选择重点的社区进行公益类宣传，可以通过此类活动拉近与大型或重点社区居委会的关系，从而形成战略合作。3．组织比赛策略：根据药店主要消费群体？？中老年人群喜欢在外消暑纳凉的特点，搞一些适合夏季的比赛活动，以增强品牌的知名度。　　

　　
　　招商药企服务营销：与短暂的促销相比，优质的服务才是吸引顾客的最有效的手段，而服务的好坏也直接决定了药店各类营销活动是否可以取得成功。笔者认为药店的服务可分为专业化的药学服务和增值服务两大类。

　　
　　招商药企专业化服务：药店应加强对店员的夏季常见病用药知识的培训，以便为顾客提供更加专业的服务；也可以联合厂家制作一些夏季养身手册发放给过往顾客，或者是举行各类夏季疾病讲座，以增强药店的专业化形象。增值服务：充分利用每个门店位置的优势进行门店服务营销，如社区药店可以在门口设立会员凉茶赠饮处，会员凭会员卡可免费领取；公交车站旁的药店可以设置纳凉处，欢迎等车的乘客进店纳凉。在气温较高的时候，还可以开展上门送药服务，免去顾客奔波之苦。　　

　　
　　招商药企员工激励：营销是一种手段，而想彻底提高门店销售额，必须还要重视员工的培养和激励，淡季员工容易丧失斗志，工作时昏昏沉沉，所以我们要用激励的方法来增强店员的积极性。最常用的方法是PK策略，片区与片区之间的PK；店和店之间的PK；小组与小组之间的PK。但比赛只是一种激励的方法，千万不能为了一时之快向顾客强推、乱推，影响到企业的品牌。