整合医药招商新理念 招商亦需育商

　　整合医药招商是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致产品信息。整合医药招商强调从与消费者沟通的本质意义展开促销与招商活动，主张将广告、公关、直销等各种推广宣传工具有机地组合，以促成消费者最大程度的认识。整合医药招商可以从横向与纵向两个方面来进行。

　　广告策略是整合医药招商传播成功与否的关键。消费者通过各种接触方式，各种媒体获得某一产品的各种形式、不同来源、种类各异信息，保持“一种声音、一个面孔”，传播一致的品牌形象，使消费者获得对产品最大程度的认识。整合招商理念的出现引发了一系列招商观念的变革，整合医药招商的核心是使消费者对品牌产生信任，使其品牌长久存在消费者的心中。

　　传统医药招商主要是以四大媒体为传播工具，即广播、电视、报纸、杂志，但随着商业竞争的日益激烈，传统的传播工具似乎显得有些“力不从心”。整合医药招商的主导思想就是要重新制定招商的游戏规则，将宣传战略由原来的四大媒体重心朝全方位展开，特别重视对现代电子新媒体的运用，同时运用多重媒体组合，偏重多点诉求。

　　有了医药招商新理念，也要切忌：招商亦要育商。新产品想要快速招商必须用好两大资源，即品牌资源和渠道资源。经销商关注招商企业的品牌战略和策略，是为了在招商后的经营过程中，拥有更多的赢利机会和获利能力（并且这种能力具有可持续性）。这体现在以下四个方面：首先，能给予经销商较大的利润空间。

　　虽说整合医药招商传播很重要，但是，产品渠道亦不可忽视。医药厂商利用老产品渠道资源有三个思路：一是把新产品交给老产品的经销商。二是让老经销商组建新团队做新产品。三是委托老经销商推荐新经销商，或提供有价值的信息。新产品招商不一定要找成熟的经销商，还可以考虑培养自己的有生力量--用“育商”的观念发展经销商。新经销商不但经营专注、专一，忠诚度高，也容易掌控。“育商”包括两层含义：一是在无法找到经销商的情况下，自我培育、自我孵化经销商；二是找到了经销商，但经销商素质不够高、能力不够强，需要培育。

　　签约后，相当多的医药厂商都集中大部分精力忙一件事：联系打款、发货。这很可能是短期行为，做区域医药招商市场要“谋定而后动”，先做好开发区域市场的基础工作和准备工作，有利于提高产品在区域市场上市的成功率，恰是“磨刀不误砍柴工”，这是和上面的传统医药招商不同的。否则，新产品首次在区域市场推广失败，还得二次招商、二次开发，成本更高、难度也更大。