药品销售B2C在成焦点 风险大

　　在腾讯旗下的拍拍网和淘宝旗下的淘宝商城近日先后开辟面向个人消费者的医药馆之后，九州通携手京东商城，再度让药品销售B2C成为各方关注的焦点。采访人员从公告中了解到，京东商城将增资九州通全资子公司北京九州通医药有限公司下属的北京好药师大药房连锁有限公司，打造医药电子商务平台。增资完成后，京东商城和九州通方面将分别持有北京好药师大药房49%和51%的股份。

   
　　对于为何选择与京东合作，九州通医药集团股份有限公司董秘刘兆年指出：“线上业务对于九州通来说算是一个新的领域，我们将在采购资源、物流体系、配送等方面予以全面支持。公司的线下业务已经发展得很成熟，还将按照原来的模式发展，两者之间并不存在冲突，相反会形成优势互补。”

   
　　中投顾问医药行业研究员郭凡礼认为，双方合作实际上是一个双赢的过程：京东商城没有网上药店牌照，没有像九州通那样专业的医药配送及仓储体系，这些问题通过合作皆可化解。对于九州通来说，在国药、华润和上药等“国字号”医药企业的压力下，涉足网上药店，可以提高九州通的竞争力，也可为公司在低利润的“快批”模式下增加新的利润增长点。

  
　　根据披露的公告，双方的合作领域仅限于线上业务，由标的公司任命京东指派的CEO具体负责标的公司线上业务的运营管理，该业务单元在标的公司内部实行独立核算，股东按照持股比例承担该业务单元的风险和收益；线下业务由标的公司委托九州通经营，九州通自负盈亏。

   
　　九州通在公告中强调，因医药电子商务业务尚属新兴业务，市场尚需培育，且受国家有关医药管理方面的法律、法规影响较大，发展进程具有一定的不确定性，因此，该业务发展存在一定的市场风险，认为以上合作项目对公司当前业绩暂时不会有太大影响。

   
　　据采访人员了解，九州通本来就有B2B和B2C的牌照，只是B2C目前的规模还比较小，而这一块也被九州通视为未来的重要增长点。据介绍，除了拥有丰富的上游药品资源外，九州通目前在国内已经形成相对完善的物流体系和销售网店布局。刘兆年也指出：“我们把药品分拣包装后，送到京东商城的货物集散点，京东再利用其最后一公里的优势，把药品直接送给客户，双方是完全互补的。”

   
　　在终端客户方面，京东确实具有巨大的影响力。截至2010年第4季度，京东商城以33.9%的市场份额继续排名中国网络零售商第一位，其在中国互联网商品交易方面具有独特的优势。2011年5月，商务部在“十二五”药品流通行业规划中明确提到，鼓励发展基于信息化的新型电子支付和电子结算方式，降低交易成本。目前已经有50多家企业获得互联网药品交易服务牌照，其中B2B企业20多家。