处方药招商 企业是招商共用平台

　　处方药招商企业执行力的好坏跟企业内部的组织结构有着密切的联系，科学的组织架构设置是政令畅通最有效的执行通道，是影响执行力的第三根源。合理地设置企业组织架构，才能使企业在节省资源的同时，提高组织效率与效能，永远保持生命和活力。对于市场营销，处方药招商企业的主体功能和责任在于组织和领导。

　　“组织”是研究如何走向专业化，“领导”是研究企业文化张力和凝聚力。医药招商专业化模块包括模式专业化、方法专业化、行为专业化、工具专业化、程序专业化和人员专业化等。统一是专业的前提，统一招投标（良好的价格管理机制）、统一市场公关行为、统一促销模型、统一市场行为。

　　为使处方药招商的整体效率达到最佳并产生实际效果，企业要建立招商代理三大机制：客户筛选机制--用于招商初期，客户淘汰机制--用于招商中期，客户竞争机制--用于招商后期。专业的合同应作为衡量双方行为的准则依据，贯穿招商活动全程。

　　处方药招商企业是药品营销各链环使用的共用平台。这些链环上有职业经理人、销售代表、渠道成员和终端成员。职业经理人在医药招商平台上演绎自己的专业技术，销售代表表现自己的业务水平和完成初级物质积累，渠道成员实现自己的商业利润，代理成员以产品为载体实现价值转化，终端成员通过平台实现利益互补等，众多的成员通过平台体现自己的劳动价值并实现着利益。