“人无我有” usp医药招商营销理论的唯一性

　　人们经常说的USP（Unique Selling Proposition strategy）营销理论即独特的销售主张，又称独特卖点。所强调的是医药招商竞争对手很难做到的或根本就无法做到的，即在品牌上是独一无二的，强调人无我有的唯一性。这样的营销理念就是USP的根本属性。

　　如今做医药招商，做广告要求达到最重要的一点就是要告诉消费者你的USP理念营销主张或有什么独特的卖点，告诉消费者你的广告有什么优势或作用，告诉消费者你能为他们带来什么独一无二的效益，其中所要强调的是你的主张必须是强而有力的，必须有一个集中点来打动，吸引消费者来购买你的产品。这就是USP营销理论对医药招商的影响。

　　在医药招商方面，需要以广告商品的功能区别为前提，在如今的医药招商行业招商模式大同小异，要想做大做强就必须要有招商的差异化，这是区分市场占领市场的重要依据。当消费者对你的“产品”表示出极大的关心时，证明了此时你的产品已经能够赢得大多数消费者的认同了，这时你的这种产品特点或优点就处于中心位置，消费者都比较认同，而不会产生反感抵触的情绪。

　　然而，这种USP营销理念并非适用于所有的企业，拿医药领域来说，只要是刚起步阶段的一般都不会立即采用这种方式，因为能够采用这种形式的企业大都是发展了很多年的老字号企业了，要么不断创新出特别的销售方式，要么拥有大量的忠实客户。现在，在医药保健品招商行业，大量的数据信息极度泛滥，产品独特性逐步消失即使告诉客户你的商品有何特点有何区别于其他企业的不同之处，已经变得异常困难了，所以，这种USP理论并非适用于所有企业。

　　USP理念主要运用在医药招商方面，在国外，这是一个非常先进的理念，适用于比较成熟的商业体系里面，在一个商业体系还不完善之前，最好不要利用。之前有黄鸣先生将该理念改为UVP(Unique Value Proposition strategy)即独特的价值点，就是在没有制造产品之前就要考虑消费者真正的需求，然后根据需求设计产品功能，为求量身定做，然后卖点自然就出来了。

　　此外，USP要求企业要有自己的品牌和独一无二的卖点，但是这一点对于刚出道的企业来说很困难，但是UVP就强调不管是大企业还是小企业只要是能够抓住客户的需求心理就一定能够赢得市场的信赖。

　　另外，在医药招商领域，我们要求企业从自身方向出发，对客户进行跟进需求，在第一时间掌握代理商的需求，及时做好战略准备去满足需求，在做招商之前应先进行需求的调查，考虑在代理方面真正所需要的是什么，然后考虑自己的能力是否到达这种地步，企业的突击能力、品牌影响、创新方向是否有一个3-5年的计划，这是区别于其他企业的看家本领，在城市方面和农村市场是否有一个区别的对待，以便抓住更大的市场。