医药招商 药企做招商的“舍”与“得”

　　首先，品种资源：国家公布的307种基药目录，自己的医药招商企业的品种有多少在其中，各省已经增补或即将增补的基药目录又能有多少品种在其中，这是基本的门槛，基药的推行门槛极其重要，没有相应的品种资源做支撑，连基本的门槛也进不去。

　　
　　其次。能够撑起医药招商企业运营和利润的品种资源：品种资源不是越多越好，也不是越少越好，关键是药企进入基药目录的品种中，有多少能撑起企业运营和整体利润。有些基药的品种基本上是在市场淘汰的，有些是落后的，淘汰或落后的品种无法支撑企业运营和利润，这些品种资源也是无效的。

　　
　　再次，医药招商企业的政府事务能力：基药的推行某种程度上是向计划经济供应模式的推行，更多强调的是政府有形之手的掌控能力，国家基本药物目录的制定、各省增补目录的制定、各省招标采购规则的制定，包括新公布的基药采购管理办法之中很多的规定，如一品几规等等，无不强调企业的政府事务能力，其中的玄机和奥妙自不在论。企业没有强大的政府事务运营能力，一切的一切永远看起来很美丽、吃起来很困难。

　　
　　最后，销售团队和网络资源：基药的实施对象也是业内一直定义的第三终端，点多面广，对于第三终端有很多很多的运营模式、思路和方法，但实际上对于大部分的普药企业而言，目前主要采取的运营模式还是基于各区域商业渠道的推广和延伸，对于真正的第三终端的掌控其实都是很虚无的。所以，基药品种的推广也取决于自身医药招商企业的销售团队和网络资源的匹配现实能力，蛋糕是美丽的，蛋糕是巨大的，但是否有人去做，是否能够做到，则是另外一个层面。